新华保险【春节增员的理由及话术】.ppt

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1、2011年开门红早会训练系列课件之——春节增员的理由小王的节前猜想大家好，我是小王，刚刚晋升为正式营销员。我特别希望能象我的主管老张那样，既是业绩的高手，又能拥有自己的营销团队。要想在最快时间里升任主管，该如何做起呢？春节期间，我除了冲业绩外，是不是还有机会增来几个志同道合的伙伴呢？老张的建议大家好，我是老张，小王是我的组员。小王的上进心很强，想法非常好，我很认同。在这里我作为一名老保险人，我给小王提出的建议是——春节是增员的绝好时机，要抓住机会！春节增员的理由春节期间大量人员重新选择工作，是增员好时机节日里合家团圆、朋友聚会，能见到更多的人，更容

2、易拜访到增员对象新春送福好借口，要求老客户转介绍增员新春时节气氛祥和，拜访时受拒绝的机会小增员对象一旦认可行业、公司，加盟新华，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机增员动摇话术——外地打工返乡族外地工作不稳定收入没有达到预期外地生活成本太高在家乡有很好的人脉资源正在考虑返乡创业动摇话术：张大哥，听说您从外地回来想在家乡创业？您有没有想过到保险公司来试试？保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过自己的勤奋努力就能改变生活状况。发展前途全由自己掌握，将来还有机会升任主管呢。您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展

3、。年后我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何？多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢？新春送福，要求增员转介绍李大姐您好，我今天给您送福来了，祝您新年身体健康，福气多多！多亏您和大家对我工作的认可和支持，我才成长得这么快。您人缘这么好，节日期间一定很多好友聚会吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不太满意，想换个工作的？可以介绍给我认识一下，我们给对方多一个了解、选择职业发展的机会，您说呢？只要有责任感，有爱心，为人热情，近期打算换工作或是正在找工作的人都行，先了解一下总是没有坏处的，您说呢？增员动摇话术——白领上班族您每天

4、的工作时间能自由支配吗？您上一次涨薪是什么时候？最近一次升职是什么时候？以后还有机会吗？大概要到什么时候？象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸地度过吗？想不想迎接新的挑战？要不到我们新华公司来吧。如果有一份工作能让您自主安排工作时间，通过勤奋努力获得上不封顶的收入，拥有公平透明的晋升通道，做得好就能享受培训、旅游、保险保障等福利。您愿意尝试吗？早八晚五，两点一线涨薪速度赶不上物价涨幅资历浅，升职遥遥无期生活波澜不惊，职业生涯一望到底渴望改变，突破自我，实现价值小王的领悟大家好，我是小王。经过老张师傅的指导，我终于明白——原来春节可是个增

5、员的大好时节，我可不能落在别人后面，组织发展从现在就得抓起！下面，大家就和我一样来好好演练春节增员话术吧！话术背诵要求：1.背诵话术并变成自己的话2.时间：10分钟一对一演练要求：1.两人一组分别扮演营销员和客户进行演练2.演练后相互点评，然后交换角色