四会3.15直邮营销案例.ppt

《四会3.15直邮营销案例.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、四会3.15营销案例日期:2009年8月28日广东省四会市邮政局主要内容一、策划单位二、策划实施单位三、策划实施主要人员四、项目实施时间五、项目收益六、案例分析2021/9/1712【策划单位】四会市邮政局【策划实施单位】四会市邮政局函件集邮部【策划实施主要人员】冯玉金、何燕萍、卢贤森、曾洁敏、邓玉华、刘舒扬、钟灵芝【项目实施时间】2009年2月20日至2009年3月15日【项目收益】合计2.7万元2021/9/173项目背景在金融危机这个特殊的大背景下，经历了三鹿奶粉事件、双黄连注射液事件等一系列侵害消费者合法权益事件后，广大民众对各大工商行业产生“信任危机”。在今年的“3.1

2、5”国际消费者权益日里，许多工商企业以此契机进行宣传，以树立良好企业形象，提升客户满意度，重燃消费者的信心,这也为我们邮政商函业务开发提供了商机。2021/9/1744P分析产品广东邮政广告（四会版）和户外宣传活动价格参与客户越多，价格相对较便宜。渠道充分利用邮政的网络,投送范围除城区外还到达各个乡镇。由消委会主办在商业广场举行维权宣传活动。促销针对3.15宣传客户给予优惠,减低客户成本,以吸引更多客户。4C分析客户被评2007-2008年度四会市“承诺诚信单位”的工商企业自身凭借邮政百年品牌，在社会上享有良好的信誉。合作者四会市消费者权益保护委员会竞争者社会上其他广告公司，价格

3、低廉，相对操作灵活。项目营销1、巧借东风、提高成效消费者权益保护委员会出具邀请函，邀请各工商企业户参加3月15日在商业广场举行的一系列消费维权活动，并在邀请函上说明委托了邮政局策划承办这次活动。2、多方营销，拓展市场走访了44家工商企业，有17家工商企业参加活动，其中包括有电讯商、装饰公司、药房、电器商、房地产、彩印公司等。项目效果1、就3.15活动制作了两期四开邮政广告，实现收入2.15万元,商业广场举行的宣传活动收入0.55万元。整个“3.15”业务收入为2.7万元。2、此次活动很好地提升邮政广告的品牌效应，为以后邮政商函业务的发展打下基础。项目体会（１）应从培育市场的角度，

4、充分利用产品、价格、服务和公共关系等策略，巧抓机遇，迅速提升业务知名度，以提高市场占有率。（２）市场经济条件下，没有疲软的市场，只有疲软的产品。业务开发要注重市场需求，以“为用户提供优质服务”为根本来开展营销活动，赢得市场。汇报完毕！谢谢！