第九次课件——B2B电子商务.ppt

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1、B2B行业平台2011-5-30胥正川复旦大学信息管理与信息系统系B2BStage2B2B与B2C区别？3电子市场模式B2B电子市场增值服务基础设施金融中介机构物流企业销售商采购商产品服务咨询和销售咨询和采购4用户对B2B平台的主要功能需求56行业网站的发展阶段Communicator（沟通者）TransactionFacilitator（交易使能者）ValueChainCoordinator(价值链协调者)Collaboration-enabler（协同使能者）EMLeverTime7行业网站的发展阶段8美国行业B2B进入状况9行业及其代表网站10我

2、国B2B发展现状07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。提供的服务和功能有5大类信息内容服务交易匹配服务交易执行服务技术类服务增值服务11根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.0亿元，同比增长13.8%。从运营商格局来看，阿里巴巴市场份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，慧聪网为2.1%，中国化工网为1.2%。根据公开财报显示，阿里巴巴延续增长势头，截至2009年底，全球注册用户超过4770万，共有61.5

3、万名付费会员，同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%，达到38.75亿元；净利润10.13亿元，同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低，可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下，加大了市场投入，增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。12我国B2B平台分类一、综合模式品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网1）VV模式（VerticalSearch+ValueAddedSe

4、rvices）提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网2）仓单模式服务商与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所二、“小门户+联盟”模式网盛生意宝：从原来“会员+广告”“小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。三、行业模式专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网资料来源：傅翠晓，《我国B2B电子商务

5、模式的主要类型及比较分析》，工作论文，2009，10131415“爱姆意在线”高增长、高市场份额高增长、高市场份额高增长、高市场份额高增长、高市场份额资料来源：荆林波，《阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析》，经济管理出版社，2009，316我国行业网站收入渠道17二、B2B电子市场价值分析1、B2B电子市场的概念及分类B2B电子市场是B2B电子商务的主要形式，它是一种建立在网络上的“中心市场”，能够把众多的买方和卖方集中到一起，使买卖双方以动态的价格进行交易，而市场价格的波动是由供需情况及市场的交易规则决定的。B2B电子市场中的交易活动源于企业采购

6、行为，因此明确企业采购情况是正确理解B2B电子市场的关键。18（1）企业采购情况采购什么：制造输入品（Manufacturinginputs）/垂直性；运作输入品（Operatinginputs），也称MRO。/水平性如何采购：系统采购（Systematicsourcing）/关系导向性；现货采购（Spotsourcing）/面向事务性。19基于企业采购情况的B2B电子市场分类B2B电子市场的分类矩阵MRO中心AribaGraingerMRO.com目录中心Chemdex.comSciQuest.comeChemicals.comElectricalW

7、eb.com收益经理人Employease.comNTEiMark.comAdAuction.com电子交易中心E-SteelPaperExchangeAltraEnergyChemConnect系统采购现货采购如何采购运作用品生产用品采购什么爱姆意在线202、B2B电子市场的价值分析（1）价值创造机制聚合机制(Aggregation)/或称目录机制聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定；静态价格（预先协商）。匹配机制（Matching)联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格；买卖双方的身份属性不是完全固定；有助于提高市场资产的流动性。21

8、（2）市场控制者的属性中立性为买卖双方服务，不偏向于任何一方。面临“鸡和蛋”的问题，为避免被认