销售人员培训制度.doc

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1、销售人员培训一、培训对象销售经理、销售区域经理、销售员二、培训目标掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。三、培训内容第一条岗前培训公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。第二条岗位技能培训1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等；2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等

2、；3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。第三条实地销售培训1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）；2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。四、培训方式内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下：第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经

3、验丰富的销售人员讲授相关知识。第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。

4、第七条网络营销知识讲座：搜集网络上实用的营销课程视频，统一进行播放学习，了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存管理等内容。五、培训时间在对销售人员进行培训时应慎重的选择培训时间。具体如下：1、有大批销售人员新加入公司时。2、销售人员业务整体下滑时。3、新产品上市前。4、市场竞争激烈时。5、销售业绩平稳时。6、销售淡季业务相对较少时。员工培训记录表培训主题：培训讲师：培训时间：序号姓名部门职务培训中表现考核结果备注人事办公室：：记录人：员工培训费用

5、审批表培训课程名称培训时间：培训地点：培训费用估算培训费用项目费用估算明细教材费元/本讲师劳务费元/时讲师交通费元/日讲师伙食费元/日培训场地租金/元教学共组租金/元其他费用/元合计/元申请人（部门）财务经理总经理员工培训反馈表安绿的员工们：感谢你们对安绿的支持。在本次培训即将结束时，请留下你们的宝贵意见，以帮助我们改进工作，谢谢！说明：本表以无记名方式填写，请认真填写。判断各项评估内容，请在相应的方框内打“√”日期：地点：评估项目优良中差极差培训组织1前期通知工作及时准确2培训实施井然有序3准备工作充分（环

6、境、设备、资料）培训课程1形式适合学习的需要2内容合理、实用，对自己有帮助3时间控制合理培训讲师1教学态度（精神饱满、热忱，有号召力）2讲课技巧（生动、互动、引导、回馈）3知识丰富、条理分明、逻辑性强4课堂气氛控制及与学员之间的互动二、您在本次培训中的最大收获是什么？三、本次培训中那些模块对您最为有用？哪些是无明显用处的？四、本次培训中哪次是您没听懂的？哪些是想进一步了解的？五、您觉得本次培训存在哪些不足之处？六、哪些方面的培训是您感兴趣而本期员工培训没有提供的？员工外派培训管理协议甲方：XXXX有限公司乙方

7、：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿年龄：＿＿＿＿＿＿性别：＿＿＿出生年月：＿＿＿＿＿＿＿＿身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿学历：＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿＿＿＿家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿为提高员工的基本素质及职业技能，公司鼓励并支持员工参加职业培训。为确保员工圆满完成培训学业，并按时返回公司工作，甲乙双方订立如下协议：一、公司同意乙方赴学习专业学习期自＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿年＿＿月＿＿日，实计为期。二、乙方应在甲方指定或与甲方约定的培训机构及专业来学习。如需要变更，应事先通知甲方，并得到甲

8、方的批准，否则以旷工论处。三、乙方的学习时间，计入工作时间之内，按连续工龄累计。四、学习培训期间的工资视情况按原工资的____%支付。五、乙方学习期间患有不能继续学业的疾病时，应接受甲方指令，终止学习，返回公司，并依有关规定处理。六、乙方在学习期间，必须每隔1天向甲方书面报告一次学习情况，并附学校有关成绩等方面的记录。七、乙方应自觉遵守培训机构的各项规定与要求。凡因违规违纪而受到处分的，甲方将追加惩