MT店内陈列金银铜方式介绍.pptx

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1、门店执行考核方法12店内执行计算得分MT,TT,WS,ST等所有渠道,对每个城市与员工:只需设立金,银,铜三等级的目标门店数,以实际达成/目标*权重来计算成绩金门店金+银门店金+银+铜门店权重403030得分金实际/金目标*40(金+银)实际/(金+银)目标*30(金+银+铜)实际/(金+银+铜)目标*30总分三项得分总计,不设下限,最高可达110分例金门店金+银门店金+银+铜门店权重403030目标103060实际113054得分11/10X40=4430/30X30=3054/60X30=27总分44+30+27=101所有渠道数据来源于渠道月报,其中MT渠道取数

2、,DAR城市群渠道月报数据=DAR数据312个品类收银口覆盖率×12个品类权重A收银口覆盖率×A收银口权重主货架ABO按等级折算得分多点ABO按等级折算得分店内陈列总分门店金银铜分数划分等级MT门店陈列质量评价模型收银口主货架多点4一家MT门店中陈列得分计算方法12重点SKU权重绿箭原味5片益达蓝莓5片益达西瓜5片绿箭12片益达12片绿箭瓶装2味益达瓶装7味益达瓶装3味薄荷糖4味薄荷糖2味彩虹糖瑞士糖真知棒大大A出口HyperMarket66633666331110WHC8711410SuperMarket66633666331110MiniMarket8444488

3、4311110CVS222669966210Health&Beauty7711117710沃尔玛8888882101.计算出口得分:考核12个重点SKU的分销率与A出口率,每个SKU定出权重如下表;不同店型有不同的权重,每个SKU分销率X权重为此SKU得分,所有得分为出口总分.(满分60)等级主货架多点A3010B208O1052.计算主货架与多点得分:主货架与多点的等级对应分数如下表(主货架满分30,多点满分10)3.计算总得分:出口+主货架+多点=门店总分,门店金银铜等级对应总分如下表.总分100等级总分金80银65铜50备注：*WHC收银口40分;主货架60分,

4、多点不考核*山姆会员店只根据主货架ABO对应金银铜.5收银口12品类绿箭原味5片益达蓝莓5片益达西瓜5片绿箭12片益达12片绿箭瓶装2味益达瓶装彩虹糖瑞士糖真知棒大大薄荷糖A出口权重66633663311610分销出口个数26242420102024121212122610分销率87%80%80%67%33%67%80%40%40%40%40%87%33%得分5.24.84.82.01.04.04.81.21.20.40.45.23.3收银口得分38.3计算举例华润万家中山八路店,主货架A,多点A,共30个出口,各SKU分销率如下表,1.收银口陈列得分为：3.该华润万

5、家中山八路店的陈列总分=出口38.3分+主货架30分+多点10分=78.3分,对应的门店陈列质量等级为：银标准门店2.主货架/多点得分为：主货架A=30分，多点A=10分6目标与基数金20%金+银41%金+银+铜82%根据ABO全年目标,结合目前各店型数量比例与金银铜要求,计算全年金银铜比例如下:全国现状:大区金%金银%金银铜%业务北区11%42%81%业务东区11%31%66%业务南区24%53%83%业务西区7%30%79%总计13%39%77%ThankYou7