店内陈列技巧.ppt

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1、店内陈列技巧正常货架新产品陈列非正常货架特别陈列产品打标/标示卡POP正常货架产品陈列不良之陈列等于视觉上缺货顾客习惯从熟悉的位置购买产品顾客基于购物方便性而采购正常货架上之销售占65%正常货架产品陈列关连性陈列丰富感/质感陈列深度陈列往前陈列货架上不可留有空位商标/品名正面朝前产品置放稳固易取正常货架产品陈列水平与垂直陈列小包装→大包装低价→中价→高价淡色→深色→（寒色→暖色）广度（多面）陈列优先产品新产品特别推荐/促销产品优先产品销售额，毛利%，潜力产品销售额毛利%潜力优先次序A5218B44210C1539D3115E23271—很低2—

2、低3—普通4—高5—很高优先产品之陈列多面陈列多处陈列眼睛至腰部位置接近人潮通道货架终端区结帐区本月推荐品货架非正常货架特别陈列结帐区陈列冲动性购买产品低价产品体积小之产品厂商提供之小货架/陈列盒非正常货架特别陈列短暂/临时性之陈列大部份之采购决策为非理性非正常货架特别陈列增加销售额增加利润新产品或新包装刺激购买多种产品/大包装/多量刺激产品试用/试吃配合产品特价促销吸引顾客人潮与冲动性购买非正常货架特别陈列之种类挂勾小型展示架（盒）/陈列架（盒）挂条散置陈列篮货架终端落地陈列架堆箱/割箱陈列圆盘堆高陈列促销区产品集中陈列产品打标/标示卡打标方

3、型包装：背面右下方圆型包装：背面正下方勿遮住产品名，规格，重要说明处一般标示卡大（长）型：多面陈列/大型/优先产品小（短）型：单面陈列/小型/一般产品特别标示卡计算机制作打印利用包装盒/说明书剪贴制作POP（PointofPurchase)---促销海报善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力利用包装外盒与说明书制作文字简单扼要，标题粗大明显不要超过三种颜色黄，绿或浅红色：春天爽快感　　　　　　　　　　　　　　　　　蓝，黄或绿色：夏天清凉感　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　棕或浅橙色：秋天稳重感　　　　　　　　　　　　　　　　　　　红，

4、紫或黄色：冬天温暧感ＰＯＰ种类促销海报宣传单货架产品特别标示物（shelvetalker)消费者说明书/手册免费样品贴纸旗帜/吊牌/彩色纸带产品展示盒/大形产品善用店内陈列增加销售随意陈列良好之正常货架陈列价格与产品标示特价与促销标示POP非正常货架特别陈列