店内陈列管理培训课件.ppt

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1、店内陈列管理现代零售客户管理重点客户管理部8/17/2021广州立白企业集团高质量的货架管理货架管理的重要性货架管理的原则货架管理的整体思路8/17/2021广州立白企业集团货架管理的重要性平均来说，商店里76%的快速流转消费品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买”8/17/2021广州立白企业集团货架管理的重要性平均来说，商店里80%的快速流转消费品(FMCG)产品是通过“货架”销售出去的8/17/2021广州立白企业集团货架管理的重要性货架陈列直接影响整体生意的结果-无论是对零售商来说，还是对我们立白经销商销售量、销售额利润投资回报情况库存水平资金周转店内营运和补货成本……8/1

2、7/2021广州立白企业集团货架管理的原则货架管理的基础-“真正的产品分销”产品已经下了订单产品在零售商店里有足够的库存产品确实已经摆上零售商货架8/17/2021广州立白企业集团货架管理的原则达到产品陈列标准产品摆放在“显眼”的位置按立白陈列标准陈列扩大立白产品陈列面积8/17/2021广州立白企业集团货架管理的思路货架陈列货架外陈列整体思路货架面积与销量成正比“不断地提醒”整体卖入达到陈列标准适当的规格分布实施避免缺货适当的价格及时回顾8/17/2021广州立白企业集团货架面积与销量成正比货架的目的是为了防止产品缺货了解零售商店品类的销售情况整体品类销量主要品牌销量了解零售商店品

3、类的货架情况整体品类货架分布各品牌货架位置和面积我们的货架面积是否与销量成正比立白各规格货架面积是否与其销量成正比货架面积与销量成正比达到陈列标准避免缺货8/17/2021广州立白企业集团货架面积与销量成正比货架分配应以产品表现为基础改变前8/17/2021广州立白企业集团货架面积与销量成正比改变后8/17/2021广州立白企业集团货架面积与销量成正比改变后改变前改变前红色绿色蓝色货架空间%33.3%33.3%33.3%销售量%16.5%66.6%16.5%改变后红色绿色蓝色货架空间%16.5%66.6%16.5%销售量%16.5%66.6%16.5%8/17/2021广州立白企业集

4、团货架面积与销量成正比案例分析：家乐福超市货架分析问题一：立白占家乐福的整体货架面积是否足够问题二：立白各规格产品在家乐福超市货架面积是否合理？8/17/2021广州立白企业集团达到陈列标准了解零售商的货架陈列标准正常货架陈列堆头、货架外陈列熟悉立白产品的货架陈列标准不断说服零售商按立白公司的陈列标准陈列尽量运用各种说服性技巧坚持是最重要的！货架面积与销量成正比达到陈列标准避免缺货8/17/2021广州立白企业集团达到陈列标准了解零售商的陈列标准基本要求、标准通过其他部门了解（鲜食、日用、干货）通过不同部门了解（采购、门店、储运、信息中心等）这是一个持续不断的过程!8/17/2021

5、广州立白企业集团达到陈列标准了解立白公司的各项陈列标准标准的陈列是对品牌形象最好的维护不同的商店类型有不同的陈列标准“简单而不断重复”的货架维护能有效地帮助我们实现陈列标准定期拜访商店保持每次的“说法”一致关注商店生意的发展把关注的焦点放在整体品类的发展上，而不仅仅是立白产品8/17/2021广州立白企业集团立白陈列实战技巧---五个凡是凡是有汰渍的地方，就要有立白洗衣粉；凡是有白猫的地方，就要有立白洗洁精；凡是有雕牌的地方，就要有立白洗衣皂；凡是有舒肤佳的地方，就要有立白香皂；凡是有高露洁的地方，就要有立白牙膏。8/17/2021广州立白企业集团①、按品牌纵向陈列②、品牌横向陈列5

6、OMOLibyTIDE……..4OMOLibyTIDE……..3OMOLibyTIDE……..2OMOLibyTIDE……..1OMOLibyTIDE……..5OMOOMOOMOOMO……..4LibyLibyLibyLiby……..3LibyLibyLibyLiby……..2TIDETIDETIDETIDE……..1…….…….…….…….……..8/17/2021广州立白企业集团③、包装（或价格纵向陈列）④、按包装（或价格）横向陈列5TIDELibyLibyBM……..4TIDELibyLibyBM……..3OMOLibyLibyDP……..2OMOLibyLibyDP……..1

7、LibyLiby……..5BILAOMO……..4LIBYLIBYLIBY……..3LIBYLIBYLIBYTIDE…….2……..…….…….1……..…….…….8/17/2021广州立白企业集团⑤、纵横交叉，利用有效货架5看作第3层320g320g320g600g600g4320g320g320g600g600g3看作第2层600g600g600g600g600g2看作第1层1kg1kg1kg2kg2kg11kg1kg2kg2kg2kg8/17/20