013我能,你也能-仲.ppt

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1、我能，你也能课程大纲一、了解基本法二、基本法案例三、设立目标四、总结一、了解《基本法》进入这个行业，我们所关心的首要问题——收入——回报有多高？发展——空间有多大？问题答案——《基本法》“基本法”全称是《寿险营销业务人员管理规定》，是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，故又俗称“基本法”。基本法是营销游戏的规则，无论做什么事情，只有掌握了规则，才有可能成为赢家。资深专务高级专务高级主任资深主任见习业务员经理高级经理资深经理督导资深督导基本法的路线正式业务员主任个人发展系列组织发展系列主要负责公司产品销售和客户服务兼顾个人销售、组织发展与团队经营各有各精彩基本法[2009]各职级

2、的丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习★★★★★5业务员★★★★★★6高级专务★★★★★★6资深专务★★★★★★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★

3、★★★★★★★★★★★★★★★21全辖收入前十名情况(二)广阔的职业生涯从转正开始转正是证明一个新人是否成功的唯一标准转正是通向管理层级的必经之路。1、转正的六大理由(1)转正是1600元佣金+转正奖！(2)转正是多拿20%的佣金！(3)转正才有机会晋升业务主任(4)转正可以享受辅导津贴(5)转正可以拿季度业务奖金(6)转正意味着有机会参加更高的培训2、转正的标准3个月FYC1600、累计3件6个月FYC2400、累计3件3、举例：35岁男性，投保金享人生重大疾病保险10万元，年交保费4250元，20年交费。则：你可以获得的佣金是4250元*30%*80%=1020元只需再补充

4、2个件数，即可达到转正标准！如果又签了一张“金享人生”保单,是20年交费,FYP5000，20年缴的佣金率是30%。你会算吗？你的保单从哪里来?A1A2A3(三)新员工的五大收益1、佣金2、转正津贴3、增员奖金4、服务津贴5、新人财务补贴计划1、佣金(1)新保佣金：新保FYC*80%，超晋升指标部分新保佣金100%计发，并计入FYC。(2)续期佣金：续期保费*佣金比例2、转正津贴新人入司后按期转正400元3、增员奖金前6个月FYC250↑15/10/5/5/5/5％4、服务津贴计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750

5、)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/

6、27%1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。案例：一平均二定档三职级四计算计提时间456789小牛职级见习正式正式高务主任主任FYC200040004800400024002400计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档服务津贴6个月可发放额＝计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务

7、“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5×750+1×850=4600元（每月服务津贴＝4600/6=767元）请问1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？季度业务奖--快速转正，利益最大化任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月F