如何有效搭建团队.ppt

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1、讲师介绍何霆大学本科学历美国寿险管理师（LOMA）1996年9月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任营销部业务员、主任、高级主任1997年7月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理1998年3月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师1998年8月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理2001年5月，任中国人寿河间支公司副经理2005年5月，任中国人寿南皮支公司副经理2007年1月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理2008年4月，任民生人寿温州中心支公司总经理2009年4月，任民生人寿浙江分公司培训部经理2009年8月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作……拥

2、有阳光拥有未来LifeisSunshine如何快速有效搭建架构分公司营销团队建设目标推动建设标准化团队标准组：三年规划：用3年的时间，推动10人标准组标准营业部：15—5—8标准营业部。即：每月活动人力15个、5名阳光之星、月平台8万标保。在未来三年的时间，在石家庄市区建立50个营业部，市区总人力超过1500人寿险营销的趋势—系统化运作精细化经营以营销团队为载体，整合——1、公司实力、文化、资源、产品开发2、后援支持系统：服务、运营、IT、培训、推动3、个人的技术、专业能力营业部战略经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，

3、都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的。一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。高品质的团队有价值的主管“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”——《孙子兵法·势篇第五》选人架构节奏搭建架构三部曲选择大

4、于努力主任：业务能力100%部经理：业务能力70%管理能力30%是否是一位出色的销售人员是否有良好的沟通能力是否有工作思路关爱下属以身作则树标立杆强化执行魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣！选人架构节奏搭建架构三部曲孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。BM基本法维持BM聘才架构（6000元）SAS维持基本法架构SAS聘才架构（3

5、000元）标准营业组(AS)架构搭建模型标准营业组条件:主管本人为阳光之星,FYC1500元组员至少1人是阳光之星主管直接增员4人团队FYC4000元AS收入状况如下:如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!标准资深主任（SAS）架构搭建模型标准SAS直辖团队条件:SAS本人为阳光之星,FYC1500元SAS直辖团队16人SAS本人直接增员3人,合计FYC25003个AS标准营业组团队FYC16000元阳光之星共4*2=8人如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!SAS收入状况如下:标准营业部(BM)架构搭建

6、模型标准营业部条件:BM团队FYC36000BM本人阳光之星,FYC1500直辖小组FYC3000直推AS组均FYC3000直辖SAS团队FYC12000如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!BM收入状况如下:李宏伟区架构赵辉营业区魏暖经理搭建迅速，希望再接再厉，紧跟公司节奏必然赢得未来！接上页拿到最高利益，并顺利实现基本法考核维持，是各位筹备经理目前搭建架构时要考虑的最重要的两个问题。选人架构节奏搭建架构三部曲兵贵胜，不贵久激水之疾(17)，至于漂石者，势也；鸯鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。经营节奏与主

7、题第一阶段：8月底—9月20日同业引进架构搭建第二阶段：9月21日—10月15日强力新增充实架构第三阶段：10月16日—开业产品运作迎接开业为更快速的搭建架构，最大限度的支持各营业单位的筹建工作，分公司拟组织五次筹备主管培训班，以8天为一周期，滚动举办。9月8日举办第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管为主。各筹备联合营业区参加第一期筹备主管培训班的人数不少于30人。9月16日以同业聘才BM、SAS、AS为主要参训人员9月24日以同业聘才AS为主要参训人员注意：要注意控制白板主管的数量，分公司要求原则上：BM以上主管不超过20%的占比，AS不超过

8、50%的占比。第二阶段：强力新增充实架构（9月20日—10月15日）本阶段目标：以拉动新增作为