鑫利销售模板.ppt

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1、鑫利销售模板邓利泉2012年2月一、可复制性模板式训练，不局限于一种险种的销售，简单可复制适合所有层级的业务员，有助于提高新人的销售技巧适合所有类型的客户，方便销售二、流程化销售流程化，便于快速理解、掌握三、准确性准确销售提高业务员的自信心四、形象性将抽象、理性的保险形象化、感性化，便于客户理解和认同鑫利销售模板的技能核心是什么？一、金领建议书：销售过程中的依据二、销售模板：用于客户理解保险计划和建议书三、模板用于已经给客户制定保险计划后的说明和促成使用业务员需提前准备一张A4白纸和一支铅笔，向客户讲解的时候，先将建议书放在旁边，在白纸上边画图边讲解。注意事项：观念导入：0岁18

2、岁22岁资产归零④20万元②③读大学存钱①银行储蓄，一次性支付1、业：不管您是否准备好，孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。准备教育金的方法有两种：一种是银行储蓄，还有一种是建立资产。不同的方法，必然会有截然不同的效果！2、业：第一种方式，①从小孩0岁开始存钱，②大概需要存够20万元，③到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，④到小孩22岁时的教育金账户变为0。观念导入：另外一种方式，①从小孩0岁开始就为他建立一笔20万元的资产，②到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，③这笔资产不受影响，以后继续增值，④孩子还拥有终身的保障。建立资产，增值部分支付资产继续增

3、值③20万元资产①读大学②孩子终身保障！④导入保险:这种资产增值的方式就是教育金保险。每个家庭可根据自已的实际情况存3份、5份或者10份。案例黄女士喜得贵子，男，取名阳阳，想为儿子存教育金。量身定做计划：鑫利3万+重疾3万+豁免存20年，年存4084.66元。下面分8步为黄女士进行讲解。讲解步骤1/8：导入话术：黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划，今天为您作详细的讲解。钱年存20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元1

4、2岁2100元至80岁6应急资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金√生存金√3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万利益总述：黄女士，您只要将4084.66元钱存入我们公司，您的孩子即可拥有了6大利益保障：1、生存金；2、高寿金；3、健康金；4、生命保障；5、分红金；6、应急资金。讲解步骤2/8：钱年存20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁210

5、0元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6应急资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金√生存金√3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万讲解步骤3/8：第一项利益为生存金：生存金固定2年领取一次，每次2100元，即从小朋友2岁开始，每2年领取2100元的生存金。到80岁时，一共领取生存金40次合计8.4万元。您可以选择每年领取，也可以选择灵活领取，如果不领的话您还可以享受公司为您提供的生生有息服务，平安目前的利率是4

6、%，一直存在公司到80岁时可以领取33万元。这笔钱可以作为孩子的教育费用，待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6应急资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金√生存金√3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万

7、讲解步骤4/8：第二项利益为高寿金：保险公司在生存金基础上到80岁时额外再给6万元作为高寿金，为孩子的老年生活锦上添花。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6应急资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾