鑫利实战话术.ppt

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1、产品解析鑫利实战话术边写边说话术：0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万6份鑫利20年交6810/年12.....20次假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元明确客户缴费义务6份鑫利20年交6810/年1分红金12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…到80岁（速查表）5713191、每年有1次分红2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，但正是不确定才有了更高的分红空间举个例子：08年建议书是按3%预演的，

2、可实际达到8.25%4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整分红金6份鑫利20年交6810/年1分红金2生存金12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…2岁42004岁42006岁4200…78岁420080岁124200（含满期金12万）可累积生息婚嫁金，教育金，创业金，…养老金到80岁（速查表）5713197848891、孩子2岁时可以领4200，4岁时可以领4200，6岁时可以领4200......，这样一直领取到80

3、岁，还有满期金12万。2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金生存金要点：别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售；直接告诉客户“花多少钱，买多少东西”6份鑫利20年交6810/年1分红金2生存金3现金账户12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…2岁42004岁42006岁4200…78岁420080岁124200（含满期金12万）可累积生息婚嫁金，

4、教育金，创业金，…养老金可盘活的资金会随着保费每年存入而逐年增加保单贷款周期半年到80岁（速查表）5713197848891200001、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用现金帐户：6份鑫利20年交6810/年1分红金2生存金3现金账户4生命保障12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁

5、…60岁…70岁…2岁42004岁42006岁4200…78岁420080岁124200（含满期金12万）可累积生息婚嫁金，教育金，创业金，…养老金可盘活的资金会随着保费每年存入而逐年增加保单贷款周期半年次日生效没有等待期疾病、意外身故保障：退保费+2.5%单利18岁为分界线12万至80岁到80岁（速查表）5713197848891200001200001、只要你存入首笔6810元，保障就于次日凌晨开始生效2、拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期3、并且以18岁为分界线，18岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于2.5%的单利；18岁以上至80岁发生风险的，公司

6、赔12万元。生命保障：6份鑫利20年交6810/年1分红金2生存金3现金账户4生命保障12.....10次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…2岁42004岁42006岁4200…78岁420080岁124200（含满期金12万）可累积生息婚嫁金，教育金，创业金，…养老金可盘活的资金会随着保费每年存入而逐年增加保单贷款周期半年次日生效没有等待期疾病、意外身故保障：退保费+2.5%单利18岁为分界线12万至80岁到80岁（速查表）571319784889120000120000到80岁

7、存10年1、你是否希望存期更短，收益更高呢？2、如果每年存12156元，存10年的话，总共交了121560元，比20年缴的总共少交了14640元。但所有保障却不变，而分红收益到80岁时还增加了近10万，您觉得每年存12156元有压力吗？提升FYC的关键话术：6份鑫利20年交6810/年1分红金2生存金4现金账户5生命保障12.....20次1次/年盈利70%分红不确定08年实际8.25%也可累积生息去年4.5%今年4%展望未来（参照速查表）50岁…60岁…70岁…2岁35004岁35006岁3500…78岁350080岁124