《怪诞行为学》读书笔记.doc

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1、《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成

2、初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。免费给我

3、们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。免费同样适用于时间领域。第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。社会规范包括人们之间相互的有好请求。你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。

4、它一般是友好的、界限不明的，不要求及时的报偿。你可以帮助邻居搬沙发，但这不是说他必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门——它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。另一个世界——与此截然不同——为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限十分清楚。而且这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和盈利。这种关系未必是邪恶和卑俗的——事实上它同时包括了自理、创新，以及个人主义——但是它们明确意味着利益比较和及时偿付。如果你处在市场规范统治的世界里，你按劳取酬——它从来就是这样的。一旦市场规范进入我们的考虑，社会

5、规范就随之而去了。如果要让市场规范起作用，提钱就够了。我们生活在两个世界里：一个以社会交换为特征，另一个以市场交换而特征。我们对这两个世界实行不同规范。不仅如此，把市场规范引入社会交换，就违反了社会规范并伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会推出。换言之，社会规范很难重建。能有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏——其中有一种方式最少为公司所采用，那就是鼓励，社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。社会规范（如共同创业的兴奋）强于市场规范（例如薪金随晋升而增加）时，员工能为公司（特

6、别是那些刚起步的公司）创造的价值的确令人瞩目。如果企业开始从社会规范角度思考，实际上，他们会认识到社会规范可以建立忠诚，更重要的是，它使人们自我发展，达到如今企业的要求：实行弹性工作制，关心公司，并且积极参与公司事务。这正是社会性关系带来的。金钱，到头来经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，并且往往更有效。第五章：性兴奋的影响，为什么“热烈”比我们想的还热第六章：拖沓的恶习和自我控制，为什么我们想做的事情却老是做不到学生们的确有拖沓习惯，严格限制他们的自由是治疗拖沓病最有效的手段。第七章：所有权的高昂代价，为什么我们会高

7、估自己的一切三大非理性怪癖：1、我们对已拥有的东西迷恋不能自拔2、我们总是把注意力集中倒自己会失去什么，而不是会得到什么。3、我们常假定别人看到交易的角度和我们一样。所有权还包含“独特个性”的东西。其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。其二，我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的幻觉。这种“部分所有权”感觉是拍卖中拍价螺旋上升的一个主要原因。拍卖时间拖得越久，虚拟所有权对竞拍者的支配就越紧，他们花的钱就越多。那些出价最高，参与时间最长的竞拍者，也是虚拟所有权感觉最强烈的人。一旦他们自认为已经是所有者，就强迫

8、自己一再出高价以防止自己失去这一地位。所有权不止局限于物质的东西，它对人的观点、看法也同样适用。第八章：让门都开着，为什么多种选择使我们迷失主要目标？我们的一种冲动，驱使我们去追逐毫无价值的选择——那些几乎消逝的或者对我们不再有价值的机会给自己设置一个内在的警钟