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时间:2020-03-04
《BB行业网站销售经理岗位职责与工作内容.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、B2B行业网站销售经理岗位职责与工作内容 销售经理是一个公司重要的职位之一,尤其是当一个公司的市场并未打开,产品还未获得大部分人的认可,公司的品牌还未建立,或者竞争对手非常强大的时候,销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润,决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候,销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人,也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。 行业网站的电话销售团队的经
2、理,与传统行业的销售经理的职责基本是一样的,但是工作内容则是不一样的,下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。 一、销售经理岗位重要性 1、当公司的产品还不完善,产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候,销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线,是最能获得客户的需求,了解产品的优势和不足的员工之一,能为公司打开市场提供关键性的决策参考。 2、这个时候许多创新的销售方法,管理方法,最能发挥其作用,需要销售经理带领其销售团队把公
3、司的理念,产品的优势灌输给企业,实现公司的赢利; 3、如果一个公司想要快速发展,想要多元化,最快捷的方法就是最大限度的挖掘销售潜力,同样的产品,同样的团队,增加了销售额,最多增加一些销售人员,那么公司利润自然上升了。 4、如果一个网站已经渡过了创业期,进入了稳定发展期,销售经理实际承当的责任就小了很多,只需要维持销售的稳定,能每年循序渐进的有一些发展即可。这个时候工作重心是做好产品和服务,让客户真正在平台上获得效果,那么客户的续费率就会上升,互相介绍,口碑传播,也会让销售不断的获得增长。 总之
4、,不同的时间,公司发展的不同阶段,未来的发展方向等,销售经理的重要性,对其职责要求是不一样的,这个需要根据公司决策层制定相应的发展战略。 二、销售经理岗位职责 其实销售经理的岗位职责可以说的很简单,也可以说的很复杂,简单的说,就是按时完成公司安排的销售任务,培养一个强有力的销售团队可持续性的提高公司的销售业绩,下面详细讲解: 1、对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务,时刻以完成销售目标为工作重心,以完成目标为工作的指导思想,并保证销售的质量,比如能有一些高质量的大客户; 2、
5、对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及,不能长期偏重于某一个领域,而一些本来可以有销售的长期销售额很低; 3、对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理,帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户,对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案,关注销售人员手中的单子,那些客户是可能签定的客户,那些客户应该重点跟踪,具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。 4、对售后服务负责:一个公司的续费率低了,销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理,但是仍然归销售总经理管
6、理),销售时承诺的各项服务是否做了,售后服务是否已经根据客户的实际情况,提供有针对性的服务,是否已经真正的给客户做出了效果,监控客户的询盘、访问量等。 5、对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控,保证销售人员的质量和数量,要保证销售团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。 6、对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务,要能及时完成,对上级的精神,要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求,调动销售人员积极反馈客户反应的问题。 三、销售经理岗位权利 权利
7、和责任往往是相辅相成的,没有权利只有责任,只能是按部就班就让一个人去做一件事,而不能发挥起主观能动性以及创造能力,下面来讲讲销售经理的权利。 1、有对销售月度、季度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入计划的建议权和分配权。 3、有对销售人员的招聘、任用、解雇的建议和执行权。 4、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 5、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 6、有对B2B行业门户网站技术开发、内容建设、营销推广、规章制度制定的建议权。 四、销售经理岗位工
8、作内容 1、销售人员招聘、前期培训 招聘比较简单,相对来讲,培训是一个比较漫长的过程,实际分为两个部分,前期培训入门和后期培训提升,销售经理必须充当好教练的角色。 (1)销售培训需要招聘有一年以上销售经验,高中或中专以上学历,性格开朗,口才比较好,其中销售经验可以为店面销售、上门销售、电话销售和上门销售结合、电话销售中的一种即可; (2)其中要测试其是否做过相关的销售,简单模拟一下他做过的销售,比如:你是他的客户,让他来说服你购买他的产品,展开一些对话,设置一
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