门店商品陈列培训.ppt

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1、让商品会说话商品陈列展示的基本原则与技巧彭瑶商品陈列展示一，商品陈列展示的意义二，商品陈列展示的目的和原则三商品陈列展示的方法与技巧四商品陈列的标准五商品陈列展示注意事项商品陈列展示的意义改善店容促进销售唤起需求商品陈列展示的目的一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购三，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者四，从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整一，陈列的安全性二陈列的易观看，易选择性三陈列易取性，易放

2、回性四陈列的经济原则陈列的基本原则陈列的安全性无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品陈列的易观察，易选择性一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M,在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按

3、不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列陈列的易取性，易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会清洁感新鲜感陈列成本问题感觉良好的陈列几要素鲜度感信息说服力商品陈列的经济原则陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品畅销产品陈列在主通道黄金段相关性产品陈列靠近商品陈列量根据商品的销量决定重点商品重点陈列商品分类说明明确清楚商品陈列展示的方法与技巧一，陈列面和陈列数

4、二，黄金陈列线三，快消品陈列四，棉品陈列快消品陈列方法与技巧一，陈列的基本方法二，纵向陈列三横向陈列四品牌陈列五类别陈列六端架陈列七堆头陈列八关联陈列九特殊陈列十情景陈列陈列面与陈列数陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量黄金陈列线货架一般分为四个区（高柜）上段高度120-160CM以上一般陈列推荐商品或者需要培养的商品黄金陈列线高度80-120CM人眼最易看到的位置此位置一般陈列高利润，重点推荐，当季商品中段高度50-80CM此位置一般陈列低利润品，流通品等下段最下一到两层离地高度10CM左右一般陈列

5、体积较大，易碎，周转较快，毛利较低的单品上段黄金陈列线中段下段快消商品基本陈列方法从左到右。从上到下，从低到高，从小到大。同一形状的陈列在一起，同一规格的陈列在一起同一颜色的陈列在一起，纵向陈列纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法横向陈列是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法类别陈列类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列品牌陈列同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是

6、品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法端头陈列端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置，一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳堆头陈列堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品关联陈列关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品床铃等陈列在一起一般用于橱窗陈列，情景陈列等特殊陈列指利用特殊道具做的陈列例如整箱洗衣液切割陈

7、列，端架旁边悬挂陈列，展柜陈列，兜网陈列一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列情景陈列情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多棉品陈列一，服装陈列方法二，服装陈列色彩搭配三，服装陈列款式搭配四，散件陈列五床品陈列服装陈列方法叠装挂装花样陈列模特橱窗一，叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式二，一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域三拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大四叠装一般旁边

8、都要有模特展示款式，或者有挂装叠装陈列方式一，挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式二，每款服饰应同时连续挂2件以上，不