迈向成功销售.ppt

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1、迈向成功销售的第一步上海德生生物销售人员培训成功I操之在我II我的蓝图要事第一III双赢关系IV有效沟通VVI团队合作迈开成功销售的第一步成功I操之在我II我的蓝图要事第一III双赢关系IV有效沟通VVI团队合作迈开成功销售的第一步操之在我----态度一个故事的启示秀才赶考的故事--1.ppt从这个故事你领会到什么？操之在我----主动积极的态度你是阴雨天时心情好，还是晴朗时心情好？“他怎么能这样做呢”？“我要是有这样的机会的话…”迈开成功销售的第一步每人都有选择的自由。被动消极的人让外界的影响（情绪，感觉，环境）来控制他们的反应。主

2、动积极的人根据自己的价值观来选择他们的反应。刺激选择的自由刺激反应反应不是别人对我们做的那些事本身伤害了我们。本质上说，是我们选择的对他们所做的事的反应伤害了我们。被动消极的人责备他人不能自拔；归咎于其他因素：遗传基因，父母影响，周围事物；“我不得不…”“他使得我…”“我什么也做不了.”“只要…”主动积极的人原谅/忘记，向前走；用自觉意识，想象力，良知，独立意志做出自己的选择；“我选择做…”“我控制自己的感觉”“来找些其他办法”“我能够…”行动？还是担忧？主动积极-专注于自己能影响的事影响范围扩大。消极被动-专注于无法控制的事无暇

3、顾及能影响的事情影响范围缩小。担忧圈担忧圈影响圈影响圈态度就是一切！之所以是这样，是因为我选择如此！--我是我的人生程序的编程员。成功I操之在我II我的蓝图要事第一III双赢关系IV有效沟通VVI团队合作迈开成功的第一步我的蓝图—领导自己！五只毛毛虫的故事--2.ppt从故事中你悟到了什么?故事分享想成为谁?想做什么?别人的意见，期望曾经塑造了你？父母希望我成为一个医生…大家都考TOFEL当时这个专业最热门…还是直升研究生吧…不!从今后,领导我自己—描绘自己的蓝图计划,设计自己未来想要成为的人,想要做的事.先有梦想，再有成功没有目标

4、,哪有成果?对想要结果的精神上,心灵上的设想和计划第一次创造第二次创造对想要结果的物质上的生产和实践规划我的蓝图想象和探究我的未来制定个人使命宣言明确个人角色建立个人目标14想象…探究…在你80岁生日晚会上,你期望所有那些你的知己,老友如何描述他们眼中的你的一生呢?你想听到他们对你说什么样的颂词呢?事业上：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………家庭中：…………………………………………………………………………………………………

5、……………………………………………………………………………………………………朋友间/社会中：……………………………………………………………………………………………………………………………………制定我的使命宣言我...我为改变他人的生活而表里如一地活着。为了实现这个使命:我仁慈博爱:我伸出双手去爱每一个人,不管其处境如何.我自我牺牲:我为我的使命贡献我的时间、才能、和资源。我施予影响:我做的每一件事都要能够改变他人的生活。以下的社会角色按先后次序排列帮助我实现我的使命:丈夫/妻子-我的配偶是我生命中最重要的人，我们携手孕育和谐的果实。父

6、亲-我令我的孩子不断地体会生命的快乐。儿子/兄弟-我时常在父母和兄弟身边，给予关爱和支持。改变促进者-我是公司里高效规则组织的发展的催化剂。学者-我每天都学习新知识。人生使命宣言--范例如何吃掉一头大象？？吃掉我的大象—千里之行,始于足下十年目标五年目标一年目标S.M.A.R.T.目标S.-----是你的，不是别人的，也不是大家的M.-----实现后是看得见，摸得着的A.-----是我愿意马上采取行动的R.-----不是天方夜谭，是我通过努力能达到的T.-----是有一定的时间压力和时间限制的练习从个人发展、身体健康、个人财富、社会地

7、位、家庭责任、事业成就和人际关系等方面，详细地写下自己未来十年、未来五年、未来一年、未来一百天所要实现的目标。22实现目标的诀窍我们越多谈论我们的目标，我们的目标就会越丰富/越清晰，而我们实现目标的可能性就会越大。我们越关注我们的目标，我们就能越快实现我们的目标。接下来是…行动!--化梦想为现实.第二次创造成功I操之在我II我的蓝图要事第一III双赢关系IV有效沟通VVI团队合作迈开成功的第一步要事第一—管理自己“最近忙什么呢?”“没什么，瞎忙。”人们想不到，怎样花时间是可以由自己操纵的。人们不知道要取得成功，我们手中的时间其实是很

8、少的。人们没意识到有多少时间是浪费掉的，没有合理分配时间的方法。26分辨轻重缓急--事务分类表1.紧急且重要@危机@急迫的问题@有期限压力的计划2.不紧急但重要@建立人际关系@工作和人生规划@发掘新机会3.紧急但不重要@