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1、1993.1.—1994.1.上海友邦保险公司营销部业务员1994.2.—1996.1.上海友邦保险公司营销部主任1996.2.—1998.1.上海友邦保险公司营销部高级主任1998.2.—1999.12.上海友邦保险公司营销部部经理2000.1.—2001.1.上海友邦保险公司营销部区经理1994.2.—2001.1.上海友邦保险公司兼职讲师2001.2.—2001.11.南京新华保险分公司培训部经理2001.6.—2001.11.南京新华保险分公司个人部经理2001.11.—2002.9.江苏省新华保险分公司培训总监.业务
2、督导2002.9.—2002.12.宁波新华保险分公司培训部经理2003。1—至今新华保险保险总公司培训部东区督导长讲师介绍营销团队的 组织增员主讲：钱安新华人寿保险股份有限公司为什么选择寿险营销行业？为什么选择新华保险？为什么要做组织发展？怎样做好组织发展？前言-----几个问题对寿险行业及从业人员的认识人寿保险因人性的需求而产生中国寿险市场处于起步阶段，空间巨大，前景广阔寿险营销是帮助普通人实现梦想，造就英雄的行业行业前景光明不等于个人前景光明------态度是关键如何在寿险业走出一条成功之路？寿险是不是值得从事的行业一个
3、最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；一个占世界500强56个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,上海仅4万人投入的行业;一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;一个在日本投保率达到600%而在上海仅有60%的行业；一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!寿险将会是最热门的行业吗中国经济持续健康发展；百姓收入稳步增长；保险消费观念逐步成熟；
4、医疗及养老体制改革加速推进；WTO引入国际同业蜂拥而来；广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！2000年中国经济增长率高达8.3%2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额1177亿元IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等上海人均GDP已达4218美元开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老做新华推销员的优势财务稳健产品领先服务一流人性激励相识新华新华人寿保险公司是经国务院同意、中国人民
5、银行批准，于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，公司总部设在北京。公司经营业务包括各类人寿保险、健康保险和意外伤害保险等。现有股东16家，其中中资股东12家，外资股东4家，外资占比为24.9%，在国内保险业中率先实现资本国际化.2002年,公司全面启动了客户服务体系建设,完善了续收管理基础平台,建立了配套的规章制度.电话服务中心、柜面服务中心和网络三大服务平台的建设不断取得新进展.全国统一客户服务电话“95567”在各分公司陆续开通.新华员工队伍不断壮大,一直保持着高昂的士气和战斗力,全体员工务实低调,艰苦创业,形
6、成了朝气蓬勃奋发向上的企业文化,为实现建立金融服务集团的战略目标而不断努力.新华------以人为本,服务社会新华------快速发展,连续盈利2003年，公司累计实现保费收入171.85亿元，比上年增长115%.资产总额达到243.8亿元,实现税前利润2.19亿元,连续八年实现盈利,实际偿付能力超过了监管部门的最低标准.更为难得的是，2003年公司继续实现赢利，创下了开业以来连续八年保持赢利的新纪录。2003年新华占全国寿险市场份额上升为5。7%,全年实现投资收益4.28亿元.全国市场占有率一直稳居第四位.2003年公司业务
7、机构快速铺设,截至2003年底，公司在全国拥有29家分公司，89家中心支公司，460家营销服务部。员工队伍也日渐壮大，总规模人力由2002年的4万多人增长到12.6万人。作业区域已覆盖全国主要寿险市场.新设机构迅速形成作业能力.新华------不断创新,展示优势2003年,新华公司运用了在国际寿险业居于领先水平的美国CSC公司系统,进入核心业务系统全面实施阶段.新华公司积极引进国际管理资源,聘请明治生命等外资股东单位顾问,充分利用外资股东的先进经验和技术手段,完善公司的管理机制.新华公司不断更新产品体系,开发满足市场需求的新产
8、品.新华资金运作成绩突出，公司成立八年以来，连续保持盈利，在业内领先，目前已完成上市的所有准备工作，预计不久将择机上市。股东介绍现有中资股东12家：东方集团股份有限公司上海宝钢集团公司新产业投资股份有限公司信泰珂科技发展中心中国诚通控股公司北京市华远集团公司神华集团有限责任公
