团队增员系统课件.ppt

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1、建立团队增员系统省分个险部2009.7.20培训的最大目标不是知识而是付诸行动课程大纲:一.概念二.团队增员系统三.增员话术不增员就死亡?恶性循环123拣到兜里都是好果子:增员话术不恰当增员流程不规范:成功循环123严格把关以退为进的增员话术(工具的应用)一套完整的增员流程开源?节流?金句:你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！金句:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员!激活法则:鳗鱼理论什么是增员系统?一杯食用油,好喝吗?一杯混了盐和糖的水,好喝吗?10个生鸡蛋好吃吗?生面粉好吃吗?那么….团队增员

2、系统PhaseI:Recruitment第一阶段：有效增员PhaseII:Training&Coaching第二阶段：培训与辅导PhaseIII:Trackingandsteering第三阶段：追踪督导有效增员流程第一步骤：解决增员意愿第二步骤：增员来源及方法第三步骤：简易增员话术1第一步：解决增员意愿现身说法用成长与收获吸引从新人就要开始养成良好的增员习惯23以上做法，大家可能都在操作，关键是。。。。解决增员意愿这才是重点！！！1、有没有重复讲、坚持讲、天天讲？2、有没有营造出大家都讲、都重视的氛围？3、作为主讲者，你的态度

3、是？1第二步：增员来源及方法增员来源增员方法创说会的有效配合23人从那里来??金句:是不满的导火线激发一个人做改变！你所中意的准增员对象，也许不会坦白的表示不满,因此,要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满!金句:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象增员大轮廓人品：亲和面善，口碑好企图心：物质发展，有所求市场：背景关系，有潜力能力：计划行动，能分析1.增员来源--增员的概貌FC.2——增员口诀增员细要求30以上可放宽，30以下要大专；身体健康，有体力；工作两年有阅历；购买保险有意识；已婚女士皆

4、首选；本地户口，离司近，增员留存，不费劲。——增员口诀1.增员来源--增员的概貌FC.2城市本部增员关键点：多渠道运作。乡镇团队增员关键点：影响力中心的操作。1.增员来源--增员的途径人才市场网络招聘缘故增员乡镇团队适用：中心城市市区、城镇，如：福州、泉州、漳州、莆田、南平等本部或中心城镇适用：县域、乡镇网点建设，如福清、惠安、漳浦等县域。一、市区人才市场、咨询点增员方法：2.增员方法主管面谈增员法二、乡镇网点增员方法：组合式增员法三、简单增员方法：人才库式增员法1、以部、组为单位，分工合作2、角色扮演：招呼人、说明人、带领人

5、2.增员方法——组合增员法摆点组合式增员法重点在于：制度的拟定，必须遵守游戏规则操作制度1、以收入利益吸引2、事业经营为主导2.增员方法——主管面谈法主管面谈增员法重点在于：利益工具的展示如工资条等简易话术1、人才信息库的建立2、人才信息库的运用3、资源的有效利用2.增员方法——人才库增员法人才库式增员法重点在于：坚持、随时追踪、长期追踪、离司人员上交资料、复制与传承人才库卡只做两个动作：1、邀约创说会2、拒绝处理2.增员方法——动作我们的动作：1、创说会前的沟通2、面试3、促成报名4、利用短信巩固意愿3.创说会的有效配合如果

6、说前期的增员是开始，那此刻的个性化增员交流更是关键！！！1第三步：简易增员话术增员邀约话术增员面谈话术增员拒绝处理话术23结合当地特色，本土化背诵、通关早会一对一演练运用于实践，评估效果简易话术运用关键是：一盯、二逼、三帮结束语：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力要吸引有影响力的人，你必须具有影响力要吸引尽职的人，你必须是尽职的与其说服他人，不如先说服自己如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！团队增员系统PhaseI:Recruitment第一阶段：有效增员PhaseII:Training&Coaching第二阶段：培训与

7、辅导PhaseIII:Trackingandsteering第三阶段：追踪督导