世迪金属-资源整合管理案例.docx

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1、一个菜农的发家史------给世迪员工的第一个资源整合管理案例上世纪八九十年代。老蔡原先住在城郊，是个菜农。按照时令，别人种啥他种啥，然后，薅、摘、捆、早上骑车去城里的菜市场，一片鱼皮布，一杆称，在旮旮旯旯的地方。当年带棚菜市场里货物琳琅满目，干菜、肉蛋、海鲜、鱼禽等等。所有的蔬菜摊子多，在外边，每个摊子的品种单一。城里人要买菜需要逛完整个菜市场，还得赶早，晚了，菜既不新鲜也不丰富。本世纪之交。他第一个在菜市场租了个摊位，、让自己的老婆看守，除了卖自己家产的菜，还廉价接受其他菜农的菜。菜农们也高兴，因为与其耽误时光，误了农作，不如直接

2、廉价批发给老蔡的老婆更合算。老蔡批发进零售出，省了购买者的时间，也挣了个差价，挺合适。后来遇到了两个问题，一是批发进来的菜当天买不完，二是有些菜不对路。如何解决这两个问题呢？第一步，代销，菜农的菜送来后，定个最低价，多挣的归己，而且收相应的管理费，卖不掉的归原主人，鉴于老蔡的信誉，这一点成功了。然而，卖不掉的退给菜农，又觉得良心不忍，怎么办？第二步，市场细分和定位，不同季节，根据当地的生活习俗，那个菜好卖，每天卖出多少，进行了认真的统计，然后有计划的代销，并指导菜农适时地种植不同的品种，双方都得到了利益；来找老蔡的菜农越来越多了，于是

3、老蔡跟信誉好，手艺高的规模菜农立下了战略伙伴合同。老蔡开始膨胀了，开始涉猎鱼蛋肉禽多种行当，资金占用大了，其他行当自己又不太懂行，面对的其他行业的竞争和倾轧，由于精力有限，蔬菜行当荒废了，其他行当也挤死了，据说晚上出门还挨了黑砖、、、、、、本世纪初。老蔡被迫离家出走来到了省城，在一个小区门口开了个蔬菜超市，只卖数十种蔬菜，分三类-----反季菜、易储菜、时令菜，积累经验稳扎稳打。后来开了连锁，生意做的不小；据说国美、苏宁模式的诞生就是收到老蔡的启发（戏言），老蔡发财了。2008年---2011年。便利店和超市成了普遍的商业模式了，国美

4、出事了，苏宁马上转为网购了，老蔡的超市由于点多面广利润薄竞争力大，也招架不住了。由于店老、环境差、老雇员多、经营思路转换慢，老蔡的生意逐渐的开始亏老本了。2012年至今。老蔡是个高中生，在痛苦的日子里，他利用业余时间，参加了郑州大学的工商管理总裁班，尽管没有学历文凭，发了个结业证，但老蔡的淳朴和执着，结交了不少精英，学到了不少东西。在多年的风风雨雨中，他清楚顾的知道了要想继续发展，必须向市场的深层次迈进，选择新的商业模式，他毅然决然的转让了自己辛苦打造的事业，出让条件就是自己是重点供应商；经过市场筛选找到了省城市场销量最多的蔬菜种类，

5、完成了市场细分和目标市场定位，成立了蔬菜物流公司，买了车，建立了冷库，和重点绿色蔬菜基地签订了战略伙伴关系。经过几年的运作，老蔡物流配送的纽带作用逐渐的增强了，上下游都离不开他了，地位巩固了，生意兴隆了，老蔡是否又开始膨胀了吗？老蔡学精明了。他联合几个同学，扩了股、增了资、开了电子商务，产品还是这几样菜，他设想要走向全国，整合所有这几样菜的销售商，优化全国这几样菜的供应商，他知道这也许很难，但他知道“整合资源”才是未来发展的事业呀！到处都能吃到“武汉热干面”，这是市场的作用，但是，如果有人提前注册了“武汉热干面”这个商标，面就不重要了

6、，就商标使用权可能就是一桩很不错的生意！任何事业先源于想法，后经受痛苦，再经受磨难，进而步出坎坷，还有黎明前的黑暗，曙光早晚总要出来。“企业在员工的努力下发展，员工在企业的发展中成长”！