腾讯信息流广告房地产行业解决方案.pdf

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1、地产行业解决方案腾讯社交广告营销中心腾讯社交广告营销中心

2、地产行业运营组2017/08Copyright©1998-2016TencentInc.AllRightsReserved.1Contents1行业现状分析2推广需求分析3推广解决方案4投放运营策略5行业参考案例6投放运营服务TencentSocialAds2Section1:7月行业动态Copyright©1998-2016TencentInc.AllRightsReserved.31.依据（住宅）地产营销节奏，切割广告主预算分布：预热期及持续销售期预算较大地产行业营销关键节奏持续预热期公开期尾盘期销售期预算分布30%~50%10%4

3、0%~5%预算规模92*218210205亿元（单位：亿元）宣传楼盘卖点，着重项目曝光通过优惠折扣及服务承优惠促销，广告预算投放诉求诺促成销售，着重效果较少备注：取45%的比例预估Copyright©1998-2016TencentInc.AllRightsReservedTencentSocialAds42.线上营销预算区域分布2017年房地产市场线上营销预算区域分布预估（亿元）25.022.321.520.016.515.012.712.211.310.810.510.08.78.48.27.66.35.75.14.94.84.54.44.35.04.03.71.81.10.80.80.7

4、0.70.50.30.00.0Copyright©1998-2016TencentInc.AllRightsReservedTencentSocialAds53.2017年头部18家房地产开发商在售/待售项目区域分布2017年头部房地产开发商在售/待售项目区域分布400350300250200150100500万科恒大绿地保利龙湖融创碧桂园富力华夏幸福基业华润置地世贸金地招商远洋阳光城金科中海旭辉由上图可以看出，头部房地产开发商楼盘项目主要集中在广东、江苏、浙江、辽宁、山东、四川、上海、湖南、湖北、重庆，以及直辖市北京、天津Copyright©1998-2016TencentInc.AllR

5、ightsReservedTencentSocialAds64.通过描绘新房市场价值链，识别SMB触达广告主的潜在合作方新房市场价值链主要决策来源1房产行业服务第三方公司-数据研究监控5√√SMB潜在合作方房产媒体开发商26渠道/成交方用户√平台3渠道/服务商√74房产代理8广告主媒体与渠道销售成交核心诉求1购买使用CRM系统，获得营销监测效果与指导5监测效果，指导营销，影响开发商媒体采购预算•监测各媒体渠道带来的效果并提供ERP／CRM系统服•如明源集团，数据合作，打造社交广告线下效果闭环、务，对营销提供指导形成产品解决方案收取服务费2总部控制预算，较多直接采买媒体广告6输出销售线索/电话l

6、eads，并向O2O模式转型•由总部控制各地方项目预算，较多直接媒体采买•包括新浪乐居、搜房网等，期望获得更多流量；线上获销售线索，线下组织看房，赚取开发商高额佣金3区域分公司控制预算，多交予媒体渠道采买广告7媒体渠道采买广告，但决策权在开发商•由地方开发商按项目情况进行采买，较多通过广告公司•提供广告全案、媒体采买方案，但决策权在开发商（总等媒体渠道进行采买部或区域项目分公司等）4扩大销售团队，交给房产代理行销售房产8购买多方到访渠道线索，更关注线下到访•有效的到访、精准转化成交客户Copyright©1998-2016TencentInc.AllRightsReservedTencentS

7、ocialAds7地产行业新势力-联合办公核心商圈创客2010年以来创业者空间凝聚力各地诞生创新平台极具性价比新产品、新业态、新增长综合创业地产商开发生态体系合作伙伴2009年9月2016年择客共享办公社群增值服务创新工场诞生众创空间活跃期配套设施完善8地产行业TOP广告位综合推荐有效客咨成本＜600元广告位规格曝光量推荐指数CPC推荐指数CTR推荐指数适合细分类目详情介绍朋友圈广告800*640★★★★★★★★★★★★★★★房产买卖，房产中介，房产出租P25移动feeds1000*560★★★★★★★★★★★★★房产买卖，房产中介，房产出租P29微信公众号下方114*114★★★★★★★★★

8、★★★★★房产买卖，房产中介P30QQ浏览器三图240*180★★★★★★★★★★★★★房产买卖P31QQ浏览器640*200★★★★★★★★★★房产买卖P31腾讯新闻客户端640*330★★★★★★★★★★★房产买卖P32公众号互选广告位690*388★★★★★★★★★★★房产中介P33广告位转化效果，因不同广告主推广产品、素材、落地页等等因素的不同有所差异。9Section2:推广需求分析购房