新瑞鑫无敌销售话术.ppt

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2、发，违者必究人生是一种责任责任重于泰山马航失联谈风险保障一场事故，一串悲剧在问：人的价值到底如何？马航失联最新消息：机上239人，国寿客户36人，人保寿客户20人，，平安客户12人，新华客户9人，太平客户7人，泰康客户6人，阳光保险客户1人，共91人，机上有153名中国大陆人，购买保险客户占比59%。可见保险的认可。乘机公出、旅游大部分是高收入，高素质人群，但仍有41%人无人身保障。CCTV13字幕滚动播出，要求各大保险公司启动应急预案，要求24小时值班，我就想问，为什么一出事了，国家也好，个人也好，怎么就想起保险来了呢？可是出事的人不买保险，让保险公司怎么赔，赔给谁，就是25小时全员

3、值班，又有何用？这是我们国民应该深思的问题！昆明30名遇难者中，仅1人购买过保险且是重大疾病险，无意外保障；143名伤者中仅3人购买商业险。仅有两位在校大学生的意外保障获得了赔付！日本投保率超过600%，英国投保率超过300%，德国投保率超过260%，香港投保率超过200%，美国投保率超过100%，中国的投保率仅有5%，看过这些数据不免感慨！江苏：客户姓名鲍媛华，购买保险，保额56660，年交保费1万，但她只是作为投保人，被保险人为她的儿子。如本人遇难，无法得到任何赔偿。作为一个母亲，她希望能给孩子足够的爱，但……江苏：客户姓名董国伟，为自己投保，但仅投保理财保险，保额10万，如本次不

4、幸遇难，可以获得保额1.5倍的赔偿，仅15万。他的父母、妻子与孩子将如何面对一个家庭支柱的崩塌？15万如何支撑起一个家的未来？河北：客户姓名谢莉萍，经查实夫妻二人均在本次失联飞机上，购买的是保费12万，银保产品，如不幸遇难，将获得24万赔偿。年收入×（10-30）倍多少意外保障才够？为什么现在一定要购买重大疾病保险3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠

5、下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘据统计：1995年到2007年十多年间，我国人均医疗费用增长近200%，远大于可支配收入的增长。据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。略举部分常见的重大疾病治疗费用：恶性肿瘤10~30万；心肌梗塞早期发现治疗5万；血管复通手术10~20万冠状动脉手术平均10万；慢性肾衰竭洗肾500元次

6、，每周两次，换肾30万；脑中风后遗症平均10万；再生障碍性贫血平均15；……；重疾的平均花费在10—20万，医疗成本非常高昂。医疗费用年年涨，5年翻一番！重大疾病保险人人都适合有的人会说，我有了社保而且单位福利很好，所以没有必要买重大疾病保险了。情况果真如此吗？第一、社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额是很少的。第二、中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也

7、必须先开支出去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的进口药和营养药是不能报销的。第三、社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，社保有起付线限制，额度内的费用需要自付，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对都比较高。第四、社保重在保障，支付的标准是以保障被保险人基本生活为前提。对于追求高品质的人群来说是远远不够的。所以，对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆