区管执行手册.doc

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1、闪创文化传播有限公司SuntrendAD.Ltd推广区管执行手册（渠道版）指导经理：林志手册作者：雒亮改变超越8/8目录前言…………………………………………………………………………………3一、活动前期计划…………………………………………………………………31、活动前期计划………………………………………………………………32、活动卖进计划………………………………………………………………33、活动执行计划………………………………………………………………3二、终端人员招聘…………………………………………………………………31、招聘途径

2、……………………………………………………………………42、招聘广告形式………………………………………………………………43、应聘人员要求………………………………………………………………44、招聘人员把控………………………………………………………………45、招聘过程中的效率、质量、技巧问题……………………………………4三、活动培训………………………………………………………………………51、区管参加培训………………………………………………………………52、区管和促销员参加培训……………………………………………………53、区管培训促销

3、员……………………………………………………………5四、区域跟进………………………………………………………………………5五、活动卖进………………………………………………………………………51、活动卖进具体事宜…………………………………………………………52、活动卖进风险预估…………………………………………………………5六、活动执行………………………………………………………………………61、巡店技巧……………………………………………………………………62、现场辅导与促销员激励……………………………………………………63、客情维护……

4、………………………………………………………………64、物资管理……………………………………………………………………65、突发事件处理………………………………………………………………76、活动有效监控………………………………………………………………7七、报表提交………………………………………………………………………71、报表填写要求………………………………………………………………72、报表提交及时性与准确性…………………………………………………7八、活动总结…………………………………………………………………………71、此次活动中的

5、优缺点………………………………………………………72、如何在以后的活动中做到完美执行………………………………………83、在此次活动中的领悟…………………………………………………………88/8推广区管执行手册（初稿）前言在一场店销活动执行过程中我们会碰到许许多多未知的问题，为了使我们的工作更加具有逻辑性、更加具有可控性。特别编写以下执行手册，希望在工作中能够帮助大家。（此手册针对KA、KC、DT、BC、ST、批发、特通等渠道。）一、活动前期计划；1、活动招聘计划。在每档活动前期接到项目主管活动事宜通知后应该很明确的制定出自己的招聘

6、计划。以先紧后缓的原则做出招聘计划，招聘计划人数应大于实际需求人数以备项目中途调整和人员储备。2、活动卖进计划。分不同门店、不同系统作出自己的卖进计划。卖进时间、卖进所需资料、卖进所需证件、卖进物资、买进人员等等，都要纳入自己的卖进计划。人员卖进必须提前做好卖进工作确保活动正常开始。活动物资必须在活动开始当天能正常使用。3、活动执行计划。活动开始前做一个比较简单的执行计划。计划包括；这档活动如何分步骤完成、实地辅导工作、客情怎么维护、突发事件预估、活动如何监控等等。二、终端人员招聘。8/8活动的基础就是人员，做好基础工作我们的活

7、动就等于成功了一半。在招聘的过程中不一定招聘到最好的促销员，但我们一定要找到最合适的促销员。1、招聘途径。招聘途径大致分为以下几类；A:人际关系。通过自己的人脉招聘促销员。朋友、同学、战友、同事、同行、亲戚等等都是我们的招聘助手，因此从此刻开始就要不断的扩展你的人际关系，人际关系对你的人生相当重要。B、网上招聘。网上招聘可以无限的扩大我们的招聘范围，但是招聘质量很难控制。利用各地不同类别的招聘网站发布我们的招聘信息。C、中介公司。因活动的要求不同很多时候中介公司也是我们一个非常不错的招聘助手。D、门店招聘。在平时的巡店过程中碰到

8、合适的促销员就开始进行下个档期的人员储备。2、招聘广告形式。招聘广告要简洁明确，让人一看就能明白。招聘广告应该明确；促销员身高、年龄、所需证件、工作内容、薪资标准、工作时间、工作地点、面试地点等。3、应聘人员要求。招聘过程中应着重考促销员的表达能力、亲和力、积极