计划工作概述.ppt

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1、第三章计划工作概述学习目标本章点晴走进管理主要内容管理实训返回学习目标知识点1、了解计划的概念及任务，理解计划工作的性质；2、理解计划工作的种类与程序，掌握计划工作的步骤与方法；3、掌握计划工作的原理。技能点1、形成工作学习生活中制定计划；2、管理创新能力3、决策的能力4、编制计划书的能力。5、能简单运作目标管理。返回本章点晴计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。——哈罗德•孔茨返回走进管理有一名18岁的高中学生，她在高中的时候去看了一部电影，那部电影描述的是法国巴黎铁塔。她对这部电影印象非常深刻，她就给自己许下了一个承诺等她毕业的时候她一定要

2、去巴黎参观一下巴黎铁塔。结果高中毕业就去忙着考大学，她的梦想是在高中就酝酿而成的，大学四年她就一直对自己期许，等她大学毕业以后去一趟。大学四年很快就过去了，但是她的梦想并没有实现。当大学毕业以后，她就急于找一份安定的工作，当她找到工作时，她又说等她工作稳定的时候她一定要去巴黎。而在她工作稳定的时候，她又开始谈恋爱了。谈了恋爱她又给自己做了一个许诺，等她结婚一定要去一趟巴黎，结果结婚以后就是家里的柴米油盐酱醋茶，接着她怀孕了。她又想等她生了小孩再去巴黎玩。但是生了小孩以后，她的目标也转移了开始忙于照顾先生，处理家里的事情，还要去照顾小孩。她又给自己做了一个许诺，等孩子长大了，她一定去巴黎

3、玩。这个梦想一直到她的孩子结婚生子。有一天这个女人已经老态龙钟了，说了一句话：嗨，我这一辈子最渴望的就是有天去巴黎玩。而这个时候她已经躺在病床上了。返回主要内容第一节计划工作的含义第二节计划的种类与程序第三节计划工作原理返回第一节计划工作的含义计划工作的概念：通过预测，权衡需要与可能，提出目标及落实目标的途径。计划工作的任务：5W1H计划工作的性质：1、目的性2、首位性3、普遍性4、效率性5、创造性返回第二节计划的种类与程序计划的种类1、按计划的形式分规则（最简单形式的计划）哈罗德•孔茨计划层次体系使命目标战略政策方案（综合性的计划）程序预算（数字化的计划）规则（最简单形式的计划）抽象

4、具体下一页返回2、按职能分类（企业的职能，如，销售、生产、财务、人事、供应等）3、按期限分类（长期计划、中期计划、短期计划）计划工作的程序估量机会确定目标确定提供条件拟定可选方案评价备选方案选择方案拟定辅助计划编制预算下一页上一页返回计划工作的方法（1）运筹学方法（2）滚动式计划方法具体计划比较具体计划比较粗略计划20002001200220032004具体计划比较具体计划比较粗略计划20012002200320042005绩效分析绩效分析实际执行中的经验2000实际完成情况加强或改善措施2001实际完成情况计划本身的原因五年计划调整的措施方案选择（3）计划-规划-预算方法返回第三节计

5、划工作的原理限定因素原理（木桶原理）许诺原理灵活性原理改变航道原理返回部分内容说明1、计划导入（1）封面计划书的脸面，应充满魅力（2）前言表明计划者的动机及计划者的态度（3）目录计划书的目录2、计划概要（4）计划概要概述计划书的整体思路与内容3、计划背景（5）现状分析明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提4、计划意图（6）目的、目标设定确定计划的目的、目标，说明计划的意义5、计划方针（7）概念的形成明确计划的方向、原则，规定计划的内容6、计划构想（8）确定实施策略的结构明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果（9）具体实施计划计划的具体内容，将实现目标的方法具体化7、计划设计

6、（10）确定实施计划实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果8、附录（11）参考资料附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度计划文书的构成返回计划书的构成样例新商品计划书进入市场计划书促销活动计划书（店内促销）会议计划书返回1、形成商品的概念（1）命名；（2）包装、设计。2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）3、竞争商品（1）竞争商品；（2）类似商品。4、本企业商品的市场定位5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法）8、渠道（1）营销渠道；（2）维修服务。9、市场导入策略

7、（1）销售促进策略；（2）市场导入手段，等等。10、广告计划（广告活动计划）11、价格（关于成本、价格等）12、开发推进（设计、试制、原材料等）。返回新商品计划书返回1、主要商品（1）对象商品的概要；（2）商品群展开2、目前市场状况（1）所售商品分析；（2）销售状况分析。3、今后的方针与安排4、商品对象（目标）（1）商品××目标；（2）商品××市场。5、分销渠道分析6、进入市场所存在的问题7、广告宣传计划8、营业系统9、个别工具的设计案（1）样