蓝海策略学员培训教材.ppt

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1、藍海策略如何超越惡性競爭‧開創無人競爭的全新市場企業高層幹部策略性課程系列2021/7/221講座目的：1.解析紅海策略及藍海策略的規劃方法2.提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標講座方式：1.直接講授2.分組研討及發表NewPoint藍海策略：如何超越惡性競爭‧開創無人競爭的全新市場2021/7/222當前企業所面臨的重大問題2021/7/223企業競爭力解決方案◎建立戰略優勢，貫徹中長期戰略目標紅海競爭策略vs藍海策略◎建立執行力優勢，貫徹年度目標要素一、領導者必須具備七個基本行為要素二、建立企業執行文化的框架及流程要素三、絕對不能託付他人的工作—親自選拔和任用人才2021/7

2、/224你看到什麼?從不同的角度尋找方案2021/7/225你看到什麼?2021/7/226你看到什麼?2021/7/227壹、紅海競爭策略規劃流程經營理念企業使命遠景目標總體策略分析事業策略分析策略研擬策略選擇企業願景目標策略制定2021/7/228策略執行策略檢討與修正形成營運目標計劃執行和評估預算編訂分析和改善營運管理策略性目標實施與績效評估(平衡計分卡)壹、紅海競爭策略規劃流程2021/7/229(一)總體策略規劃(CorporateStrategicPlanning)與多角化經營有關之企業經營策略，著重於多角企業整體佈局，以及各事業單位間分配資源的方法。(二)事業策略規劃(

3、BusinessStrategicPlanning)未多角化之單一事業或多角化企業下的個別事業的經營策略，強調在各自事業領域中的生存、競爭與發展。(三)總體策略與事業策略的內涵雖不同，但運用上卻是互為表裡、互相呼應的。貳、紅海競爭策略規劃的範圍2021/7/2210QuestionMarks？Stars☆DogsCashcows期望市場成長率市場佔有率參、總體策略規劃(CorporateStrategicPlanning)一、運用BCG矩陣進行企業資源分配2021/7/2211二、總體策略思考方向(一)新機會之掌握及進入時機(二)追求能力轉移及價值活動共享的綜效(三)老、中、青事業

4、間生命週期的交替(四)現金流量之互補(五)分散風險的考慮(六)多點作戰與整體企業競爭力(七)垂直整合程度(八)其他參、總體策略規劃(CorporateStrategicPlanning)2021/7/2212WORKSHOP請提出:貴公司的產品或客戶的BCG矩陣及總體策略2021/7/2213肆、事業策略規劃(BusinessStrategicPlanning)一、事業策略規劃的定義基於企業願景建立企業中長期發展目標，經由內外部環境評估及SWOT分析擬定及選擇可行策略，並適時檢討及修正策略。2021/7/22141.獲利性2.成長性3.市場佔有率4.環保、工安衛社會責任5.員工福利6.

5、產品品質與服務7.研究與發展8.多角化9.效率10.財務安定性二、中長期目標的建立目標是經營層對未來的期望。目標提供策略制定的方向及實際達成績效衡量的準則，因此目標可說是規劃的基底。中長期目標的思考方向：肆、事業策略規劃(BusinessStrategicPlanning)2021/7/2215三、內外部環境分析wto/能源/升貶值三通/非關稅貿易障礙平民化SARS/限電網路競價/網上購物政府供應商利益團體顧客競爭者企　業政治經濟社會科技肆、事業策略規劃(BusinessStrategicPlanning)2021/7/2216四、SWOT分析(一)Strengths（優點）：企業內

6、部有利於達成企業目標的資源或各方面能力。Weaknesses（缺點）：企業內部不利於達成企業目標的限制、弱點或缺失。Opportunities（機會）：企業外部環境、產業、市場、顧客，對企業有利的變化，或競爭對手弱勢時，對企業來說均是可能的機會。Threats（威脅）：企業外部環境、產業、市場、顧客對企業不利的變化，或競爭者強勢表現時，都可能損害企業的發展並造成威脅。肆、事業策略規劃(BusinessStrategicPlanning)2021/7/2217(二)SWOT分析目的利用優點掌握機會改進缺點排除威脅研擬切入利基的成長策略研擬強化體質的改善策略肆、事業策略規劃(Bus

7、inessStrategicPlanning)2021/7/2218五、研擬可行的策略(一)策略思考方向1.產品線配置與特色2.目標市場選擇3.垂直整合程度4.事業規模5.地點變動6.競爭能力7.顧客滿意(二)掌握競爭優勢的策略1.差異化策略2.成本領導策略3.集中策略肆、事業策略規劃(BusinessStrategicPlanning)2021/7/2219強勢(S)弱勢(W)品牌知名度高,研發能力強,生產技術成熟.廠房受限,人工成本高,產能