彩电促销方案.doc

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1、.，AJ.刖弓中国是全球主耍的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主耍生产金业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%,在过去的四年中，年均增长率为4.7%o中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点，在以后的儿年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。近年來以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！据国家信

2、息中心监测结果显示，与去年同期和比，彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。其屮液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下国内金业不得不被迫降价，价格战的冲击将不利于国内企业的发展。现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈

3、，这将不利丁彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电视的渠道乂不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。第二部分市场分析市场背景1、机会分析(1)行业背景分析最儿年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以來，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长Z后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万台，等离子电视30万台。而2005—2007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%o从这个数据中不难看的出平

4、板电视机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%,销售额同比上升21.01%,平板彩电销售量同比上升30.04%,销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%,等离子销售量比例也达到5.49%,平板电视整体销售量比例达到62.97%。1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足丁传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画而生动逼真的效果。北京奥运会升幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，

5、技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%,50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看,大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。二、威胁分析1、价格战越演越烈近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对屮国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种圧力下中国金业不得不被迫降价。H平板电视的重要器件是平板的屏，而这个屏，中国到冃前还没有口配能力，

6、只能靠外购，由于平板电视的屏是需耍外购，而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%,在这种情况下，乂被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但是市场的需耍，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。2、销售渠道不完善创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主耍的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。市场分析总结：随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利丁彩电行业的发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求的产品，并进行差异化的销售，才

7、能在北海这个小市场占有一席Z地。二、产品分析1、产品特征分析(1)产品功能酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷K、酷乐三个。酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用U盘在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1GB存储量，就可插进电视机全家共同欣赏。酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即可