试论产品价格的差异化战略运用.doc

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1、试论产品价格的差异化战略运用养异化作为一种经营战略，主要包括这么几个方面，产品羌异化、价格养界化、渠道差异化、促销羌异化。而且，可以依据实际情况通过不同的有效组合进行运用。下面就我的理解谈一谈产品价格的差异化战略运用。产品的价格差异化战略，主要是产品及其价格的有机组合，这一战略的基础是产品，价格差异是手段。如何运川好这一战略，对企业的经营至关重要。现在，就我的理解将实际运川屮所表现的几种状况分析如下：状况产品价格分析第一种相同相同不具备产品价格差异的条件第二种相同不同重在价格的差异上第二种不同相同重在产品的差异上第四种不同不同不具备产品价格羌异的条件

2、通过上表我们可以清楚地明白，产品价格的差异化主要体现在第二、三种状况，重点在第二种状况。采川笫二种状况时，rti于产品相同，并异主要体现在价格上，每年所出现的价格大战，其实就是这种策略的运用。使用这一战略，相对比较激进，对客八的冲击较强烈，容易为客户所接受。采用第三种状况时，由于价格相同，差异主要体现在产品上，产品的功能、寿命等较Z竞争对手更具优势。这其实是一种产品策略，相对比较保守，不容易为消费者所认同，企业就需要在其他方面增加成本，比如广告等。产品价格的并异化战略，不代表我们仅仅依靠价格取胜，一样需要我们进行必要的营销整合。比如，我们必须考虑渠道

3、、必须考虑促销共至包装、服务等因索。更为重要的是，我们如果能够将产品场异化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。当然，产品价格差异化战略也存在穌端，往往为了取得价格差异的优势，很容易导致企业在成木上进行削减，从而引起产品必要成木降低，导致产品质童、寿命等问题出现。产品的价格差异化前提，就是产品相同而价格不同。这对金业内部的管理会带来更高的要求，需要企业全员有一个清楚的认识。作为一种产品价格的差异化战略，我们所要考略的是产品的消费群体，针对不同消费群体的消费水平来设计产品，满足他们的不同需求，海尔冰箱在国外的拓展走的就是这条路。产品的价格差异化战略的运

4、用，每个企业都要依据身的实际状况，进行系统而全面的考虑,而不单纯是一个减价或提价的问题。（何东征）2005-06-16后记：这是我在做华鸿集团总经理的麻期，参加高级经营师认证考试的一个论文答辩，基于对于营销的理解而写下的文字。整理电脑资料时，无惠屮看到了，就把它拿出来晒一晒，也算是针对当下企业难题，产品过剩的一种思考。2013-02-19义乌荷叶塘