可口可乐并购汇源果汁案例.ppt

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1、可口可乐并购汇源果汁案例一、分析要点:1.从并购双方分析此次并购的动因和效应是什么？2.商务部禁止可口可乐并购汇源果汁的理由是什么？3.此案例给予我们什么启示？1.可口可乐并购汇源的动因和效应（1）动机：①企业扩张的动机：可口可乐之前在中国果汁饮料市场上基本处于空白，而汇源果汁在市场占有率高居第一，作为民族品牌广为大众喜爱。汇源果汁还拥有20余个生产基地、拥有3804家经销商和8000家分销商。交易完成将拥有上述资源，并和自己旗下的“美之源”一起，牢牢地把持中国的果汁市场。②战略调整动机：随着人们生活水平的提高，消费者的健

2、康意识不断增强，对健康越来越重视。可口可乐想急切进入非碳酸饮料市场，以缓解碳酸饮料的低迷和衰退。（2）效应：可口可乐并购汇源的积极效应①促进进步，提升结构。促进技术进步，提升产业结构。跨国公司不但拥有雄厚的资本实力，而且拥有强大的研发能力、先进的技术、庞大的营销网络、先进的经营理念和管理方法。因此，吸引跨国公司来华投资，不仅可以引进大量的资金，更重要的是可以引进技术、营销、管理等知识资本，促进中国企业战略重组和技术升级，提升国际竞争力。②整合资源，优化配置。收购汇源将给可口可乐带来互补效应。因为汇源在中国有良好的消费者基础

3、、较高的知名度以及良好的果汁原汁基地、分销渠道等。虽然可口可乐是中国消费者广为熟悉的饮品，但实际上，可口可乐公司近年来一直在布局发展一系列不带气饮料，包括果汁饮料“美汁源”果粒橙及原叶茶饮料，收购汇源后可以弥补此前的“短板”。例如，“美汁源”是果汁饮料，而主要生产纯果汁的汇源产品正好可与其互补。另一方面，汇源要保持快速增长，需要巨大量资金。而如果可口可乐此次能顺利实现收购计划，其在华既有分销渠道及管理、战略优势，将能有助于满足汇源的资金需求及汇源品牌知名度的进一步提升。可口可乐并购汇源的负面效应①果汁饮料行业形成垄断。汇源

4、果汁在中国的果汁市场的市场占有额第一。从长远来看，汇源对于中国果汁市场的更成熟和长远的发展，抑或是民族品牌的振兴将具有更大的战略意义。②民族品牌汇源逐渐消亡。外资的品牌控制策略往往导致被收购的自主品牌逐步边缘化。例如：南孚电池：自1999年9月起，通过数次转让，2003年，72％的股权落入吉列手中，吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10％。而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半生产能力被闲置。如今这一曾经占领了大半个中国市场，中国第一的电池品牌已经不属于民族品牌了。大宝：2008年7月3o日，强生宣布

5、完成对大宝的收购至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。2.商务部禁止可口可乐并购汇源果汁的理由①保护农民的利益至关重要。“三农”产业是中国的民生产业，汇源也正是基于此，才能够得到地方政府的大力支持。如果可口可乐成功收购汇源，果农利益将难以得到足够的保护。②品牌保护。龙头企业和优质品牌在产业中数量有限、作用突出，其发展在某种程度上影响着整个行业的健康发展。如果可口可乐成功收购汇源，必将影响中国果汁饮料市场的产业布局。③保护市场。集中还挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。④保护民

6、族品牌。案例中提到随着大宝、乐百氏、中华牙膏、娃哈哈到汇源，曾经让国人引以为豪的民族品牌就这样一个个被“吃掉”了，为了保护中国人自己的民族品牌的存在。3.启示①实际应用，我国民族品牌发展策略。外资并购民营企业的同时，有必要得到政府扶持，可以是财政的，也可以是服务性、融资上予以支持，加大技术投入。在企业遭遇经营上的困难时政府应予以一定支持。②保护民族品牌。民族品牌发展需要突破瓶颈。市场竞争、资金、技术、管理、创新、产业链。因此依赖外国资金和先进技术是最直接的方式。民营企业做大品牌要自我创新，突破瓶颈，积极寻求国内资本的支持。

7、③引进外资的同时，要切实维护国家经济安全。在宏观调控、资金紧张的形势下，更多企业视海外引资为救命稻草，但也有可能给当事者埋下致命隐患。并购时还应该考虑风险问题，可口可乐是外资身份，要获得完全土地使用权，必须考虑相关法律风险因素。