年度营销计划.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除年度营销计划一季度月份市场目标政策广告支持终端支持1月1．一季度目标销量80％的货款进账2．各零售点销货率目标的实现3．C类店存货目标的实现1．预付款和淡季价2．针对零售店的进货促销政策中央台品质广告的低投入维持，无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传（奥运代表团指定用水启动）1．基本理货人员的规划和计划实施2．用于理货员与店头沟通的小礼物到位3．A、B场陈列规划2月1．一季度目标销量的货款全部进账2．各类售点产品生动化目标的实现3．C类店存货目标维持和经销商合理库存的维持1．2月底淡季价结束2．视竞争产品的情

2、况快速反应（对策）同上，视各地过节习俗，春节期间不绝对排除地方广告1．店头终端品的到位2．A、B场陈列计划的实施此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除3月1．特殊群体（学生）的品牌好感度积累2．评估经销商的一季度表现并进行奖惩3．掌握和预测零售店二季度对农民和竞品的态度和行为1．3月初公布一季超额完成目标（在不违规的情况下）的特殊奖励2．对违规和目标未达成者实施相应处罚地方台广告开始进入正式投放期1．利用开学机会，进行全面宣传。年糖酒会二季度4月1．保持各类售点的铺货率和生动化2．五一和六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3．

3、经销商每月库存额的实现和管理4．零售店销售热情饱满5．市场规范化，对冲货的严惩1．除年初承诺的基本通路奖金措施外，基本上不出台其他奖励政策2．根据竞品动态，及时出台通路对策3．消费者促销广场量的集中投放时期此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1．借助一个事件（奥运），围绕一个核心（健康水），从店头、户外广告（固定和流动）、广场现场宣传和主题活动等几方面配合媒体广告、展开立体攻势2．争取产品在当地各类高规格、大影响的会议和活动中的频繁亮相3．各类场合终端品的到位三季度7月1．最量销月份特殊销量目标的实现2．确保各类零售点不断货3

4、．旅游市场的占领1．7月初告知前半年奖励将在8月份竞现，条件是：评估合格（包括半年量与规范度），且7月份完成本月目标2．消费者促销广告大量投放期1．理货制度的严格、规范操作2．店头用终端品的供应3．确保户外广告的有效实施8月1．店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡2．市场规范化3．旅游市场的占领1．短期适量的控货政策2．消费者促销同上同上此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除9月1．经销商9月特殊目标的实现（补8月间歇期和为9、10月份进货）2．中秋、国庆市场的争夺3．市场规范化实现9月份销量的特殊奖励（条件：规范并且完成第三季

5、度的总量目标）广告开始递减同上。利用开学机会进行全面宣传四季度10月1．经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账2．国庆市场的地面战役3．各类售点铺货率目标4．秋季特殊渠道的维持和再开发1．1—9月经销商评估2．10月份各省分别召开经销商会议，联络、沟通、评估；商议冬季安排3．充分运用经销权和年终奖励的兑现这两个强有力的控制手段广告基本停止投入1．理货制度的继续实施2．必要理货人员和店头终端品的供应11月此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1．经销商年度评估和重新确认经销权2．特殊渠道的维持3．下一年度规范完

6、成4．培训12月此文档仅供学习与交流