《会议营销流程培训》PPT课件.ppt

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1、会议流程会议营销的关键点——会议营销的最终目的、需要注意的要点会议营销的会前准备——会前准备，包括主题策划、会场布置、资料准备等等与会人员——包括意向客户、工作人员等布置情况会议流程——会议营销的流程，从开场宣传到会后总结促单——会后促单环节，会议营销的关键目标目录会议营销的关键人员的关键主讲人声望、影响力内容及过程精彩促单人员对业务非常熟练对会议精神全面领会、贯彻、有说服力切记：别让客户乱走会后盯紧客户，沟通促成约定公司见面时间会议营销的关键会议营销的要点会议营销就是一次大的业务开发流程的全过程第一、二项就是会议邀约与销售第三、四项就是接

2、待和促成促成：谁带来的客户，谁负责第四项工主持人促单环节编写台词切记，交流为主，不要有杂音（放音乐）目的：扩大公司的影响力展示公司实力借助以上优势激发客户的投资愿望人才专家团队公司背景促成：会后经纪人主动去客户身边进行促单工作不要进行无关的动作（抽烟、喝水、闲聊、厕所）没有邀约到客户的，要积极配合同事，倾听、学习会议营销的关键必须具备的流程必须具备会后咨询台技术人员讲解主题：促成开户客服人员讲解主题：促成开户经理讲解主题：促成开户签约开户台负责开户的人员（开户流程熟练）开户协议等资料若干开户模版、样本若干会前准备会前准备会议主题策划主题策划

3、（开业庆典、投资专题讲座、投资论坛峰会）情景演练事先准备和预演（会前邀约、会下交流促单过程）会场布置时间地点（交通等）硬件布置邀请函编写、印制、发放硬件布置LOGO、横幅、条幅灯光、音响、投影等硬件设施嘉宾名牌（领导席等）会场座位安排（VIP、居间商、媒体（根据会议主题））会议水牌（酒店提供）宣传用，易拉宝（根据会议主题）宣传主题：投资讲座、论坛主要宣传主讲人公司背景、产品与会人员与会人员人员邀请意向客户合作商、个人投资者、机构人物机构领导（为其提供发言稿）、业内专家（为其确定主题，审核发言稿）银行机构（观看）、媒体（友情关系，确定提问内容

4、、大纲）工作人员主持人(端庄大方、秀丽，口齿伶俐，年龄与经验平衡，)接待领位（签到台接待，礼仪领位）全体员工现场摄像、照相签到与接待有名片可免签无名片需要登记注明公司、职位联系方式发会议胸牌、发相关资料会议流程会议流程会议流程开场前宣传片、音乐主持开场（要有宣传：突出特邀嘉宾、重点介绍主讲人）领导致辞、讲话主讲人（专业内容、主题）互动交流（现场配合人员、制定交流内容提纲）新闻发布与会后总结（根据主题而定）会议流程促单环节引用业务开发流程相关内容例如，主持人开始促单环节大家今天听了某某某这场讲座，一定增长了不少投资的知识。具体怎样投资、怎样赚

5、钱（手势），可以去到我们的咨询台，那边有专业的人员进行讲解，相信大家一定能够得到满意的答案。（经纪人、投资顾问也有这样的能力）也可以咨询您的投资顾问，我们的人员都有相关的专业水准。感谢您的关注