安阳华富世家阶段传播推广案10.11.21(1).ppt

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1、安阳·华富城市广场推广方案钧城·地产（2011.11）打破一切常规！谨呈：新华富置业面对1.3亿的回款额，我们应该在逆势下如何实现………破冰方法硬冰就用“最实用”破法！—破冰1.项目解读2.客户理解3.推广思路4.营销节奏目录重要节点提示2011年11月10日至2012年1月20日回款1.3亿元销售任务写字楼推广期LOFT推广期11月底-12月初12月初-12月底1月中旬商业推广期项目解读1独栋商业6A写字楼高端居住华宅LOFT公寓本案高端业态组合五星级酒店1、中轴线上的核心位于安阳市政府正南，安东新区南北中轴线上，中华路与文明大道交汇处东南2、便捷交通中华

2、路贯穿城市南北，文明大道横跨城市东西3、顶级城市综合体高端华宅+LOFT公寓+6A写字楼+独栋商业+五星级酒店4、城市级配套文字博物馆、易园、党政大楼、市民休闲广场、图书馆、会展体育中心、CBD5、建筑及景观Artdeco风格、温哥华风情景观、精致湖景6、奢华配套设施24小时热水入户、地板采暖、新风系统、奢华双会所、阳光车库项目价值再梳理项目解剖分析——项目核心竞争力中轴线上唯一的城市综合体中轴线的核心位置城市的唯一项目解剖分析——项目核心竞争力城市级配套，一起尽在掌控中中国文字博物馆易园党政大楼市民休闲广场图书馆会展体育中心安阳CBD华富城市广场项目解剖分

3、析——项目核心竞争力Artdeco风格五重景观新风系统五星级酒店奢华双会所……奢华生活元素，铸就城市新高度项目解剖分析——项目核心竞争力不可限量升值潜力安东新区，城市核心，豫北经济中心新的动力引擎CBD（中央商务区）、CGD（中央政务区）、CLD（中央生活区）项目属性唯一城市综合体，国际级配套设施产品属性商务、政务、生活三心合一区域属性安全、稳定、升值、长期、无限量投资属性城市核心+顶级配套+国际级综合体项目核心竞争力客户理解2赤贫阶层市民阶层新资产层稳定资产层权贵顶层社会结构体系模拟图新资产层正处在财富快速积累的过程。主要目标客户来源-人群分析稳定资产层本

4、案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中稳定资产层的部分。在积累财富的过程中，他们刚进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入。权贵顶层他们处于权力与财富的共赢中，已经达到人生巅峰时刻！大安阳范围内人群-自住偏投资政府高官、私营企业主、企业中高管、实力商户河南省范围内人群-投资偏自住用途来自等周边邻县市市客群也是本区域置业的主力地缘性人群-改善性居住兼投资以安东区、文峰区为主的周边区域改善人群核心目标群锁定三类客群重要目标群次要目标群主要目标客户来源-区域分析【第一圈层】——安阳工业重镇以及安东区、文峰区等周边区域客户分类描述私营

5、企业主、高级管理层、实力商户……【第二圈层】——安阳市高端财富阶层权力公务员、企业高管…..【第三圈层】——周边县区及其他高收入人群下辖县的高收入人群……县乡各级政府行政机关高层公务员、领导；注重项目地段及价格，对总价承受能力较强，极为重视是否物有所值，要求切实可感知的性价比。对产品创新有一定的追求，善于比较，重视细节形成的附加价值。希望得到更好的居住空间和及生活配套，往往希望其生活水准突破城市限制，达到大中型城市的水准。注重地段发展前景，注重项目开发商实力。注重居住身份的提升，住宅代表身份的象征。高端人群置业关注排序：品牌、地段、品质、价格市区各政府行政机

6、关中高层公务员医院、教育、金融、电信、律师、会计等行业及其附属产业从业人员；厂矿等私营企业主；个体商铺老板、经营者；其他中高收入人群客户置业分析他们掌控话语权，掌握经济和财富，正在经历人生的巅峰，奢华富贵不必刻意，他们注重生活品质，品位不凡他们也可以是年轻社会精英，上层社会的潮流生活引领者。如果我们要描述他们，应该是正处在享受人生的风景，渴望生活真境界的这样的一群人。安阳权贵阶层客户特征分析如此高端城市综合体，如此高贵目标客群，我们该如何创意，才能引领市场，体现价值形象？3推广思路华富城市广场，形象几何？每个世界大都市核心，都有一个著名的综合体曼哈顿的洛克菲

7、勒中心东京的六本木巴黎的拉德芳斯……这些国际都市里的著名综合体，占据着最核心的地理位置，引领着城市的发展，成为城市的一张高尚名片，那么日益发展的古都安阳，同样需要一个高端的城市综合体为城市代言，处于核心地段的安阳·华富城市广场，毫无疑问应当，而且也能承担这样的责任。拥有华富城市广场，就拥有整个世界娱乐、办公、休闲、购物、居住……客户的一切所需，都可以在华富城市广场内瞬间实现，0成本转换，这是安阳从未有过的全新生活方式，打破了以往传统的生活和办公模式，势必成为全城追捧的热点。同步世界潮流，每个细节都与国际接轨科技创新建筑，ArtDeco举世闻名的建筑风格，世界

8、名牌商家汇聚，世界名贵花木，国际一流物管五星级酒店…