大成路商业定位提报.ppt

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1、商业定位提报G区群楼雏形。我是谁？我是区位我是商业我是面积紧邻长安新城成熟生活区，周边住宅项目较多，大众商业氛围浓厚四层临街商业，地上三层，地下一层总面积22600平米，单层面积约5650平米，呈条状分布，商业动线较易规划商业雏形周边区域内商业配套未来将形成一定规模，但目前尚不成熟；交通环境优越，邻市政道路；区域集中消费能力较强；我是环境综上所述，商业定位的重点在于区域内有没有迎合本案定位的目标消费群，在了解了本案的方方面面后，我们要对本案周边的常驻人群做详细的分析。人群结构：周边住宅项目较多，且体量较大，其中长安新城常

2、住人口3000户；青塔小区常住人口约5000户；更有新建住宅项目即将入住。人群特点：人群结构完整，但基本质素较低，适合中、低档的各类商业消费场所。周边人群分析重要信息：周边人群特点决定了本案商业的市场定位应走中档路线。G区群楼商业定位的几种假想：1、常规型的服务性商业2、小商品市场本案所处的区域未来1-2年内会有多个服务型的商业设施投入使用，其中包括：超市、餐饮、娱乐等，显然，G区商业如在选择常规型的服务性商业会造成诸多业态重叠，这对G区商业是极为不利的，G区商业如想在区域内立足，就需与周边配套商业形成互补，并在此基础上

3、有所创新，因此，寻找既能与周边消费群的需求吻合，又有所创新的合理业态是我们的唯一出路，就G区商业面积而言，定位小商品市场无疑是个好的选择。新形态·小商品市场G区裙楼商业定位所谓——新形态·小商品市场小商品市场：即以百货、零售、服装、箱包等大众生活必需品为主的购物场所，主要针对普通人群提供价廉物美的日常消费商品。新形态：即在原有“小商品市场”基础上，改变其“杂乱、拥挤、无好货”的旧有形象。以更新的经营管理模式，更合理的区域划分，更有效的管理服务，为广大客户提供休闲、愉快、惬意的购物感受。2005年初，北京市商务工作会上提出

4、的2005年商业规划中，拟将档次低的小商品市场调出市中心。但是，小商品商城的开业依然此起彼伏。同年3月，北部的中关村E世界全面推出电子商铺；4月，南城的大红门亮驿商城开始招商；5月，中部日上小商品城招商……近年，北京的小商品市场的不断增加，犹如雨后春笋，但明显存在着市场分布不均的问题，如：前门、王府井、西单的此类商业已经超出饱和状态，而西部区域的商业形态非但无法形成大型商业聚集区，就连此类满足人民日常生活所需的“小商品市场”都明显存在不足，西部地区此类业态的缺失更有可能导致全区域的发展后滞，目前，北京西部区域的商业环境现

5、状是大型商业设施少，经营档次不高，而且现阶段经营状况良好的项目定位缺乏特色，商业项目鲜有亮点。有人甚至这样评价：城乡华懋太乱、当代双安太贵、沃尔玛又太远。这种商业现状与西部的人文景观和大批的高端消费群西迁以及消费观念的日新月异极为不符，正因如此，西部商业蕴藏着无限的发展生机和市场空间。小商品市场市场反应：面对西部商业市场的后滞以及大批量的消费人群，市场的不懈涛早就无限机会。精明的企业家必将把握此机会，面对市场、面对广阔的消费人群，开托最具价值的商业产品。市场机遇：“吻合商业定位”。从商业定位的主旨出发，在商业的布局中要

6、强调与主题的呼应关系，并遵从于商业定位的“小商品”主题，在布局中应利用适当的业态来丰满并深化该主题，使之成为全西部区域真正意义上的“新形态小商品市场”；“三个统一”。商业的未来价值在于后续的经营管理。因此，布局应在“统一招商、统一定位、统一管理运作”的指导思想下进行对本案的品牌形象建设与后期维护；“符合”新形态”品质定位。“立足本区域，面向整个西部市场，吸引各年龄层消费人群”。以此建立形象、凝聚基础，亦成为后期包装、推广与销售的有力支撑。关键词：“符合‘新形态’品质定位”“三个统一”“吻合商业定位”小商品市场价

7、值体现：有效定位；独具特色；经营有亮点；管理更加人性化大众生活化购物需求的小商品市场业态分布合理，人流动线畅通，环境舒适不同区域划分主体，定期的推广促销活动吸引更多人群更长的营业时间，针对家庭人群提供更多配套服务小商品市场大众生活化购物需求的小商品市场满足普通家庭购物需求的商品为主，如：服装、鞋帽、床上用品、日常用品及其他商品等。以此突出价廉物美的经营特点。新形态·小商品市场较开阔的购物通道靓丽的展示橱窗更鲜明的店内装潢设计业态分布合理，人流动线畅通，环境舒适地下一层：皮具/鞋帽/工艺品/家居用品地上一层：百货类/化妆品

8、/佩饰类/音像店地上二层：大众化服装服饰类地上三层：精品服装服饰类地上四层：餐饮类/休闲健身，儿童娱乐类不同区域划分主体，定期的推广促销活动吸引更多人群更长的营业时间，针对家庭人群提供更多配套服务针对周边居住人群中上班族需下班后才可能来此购物的特点，将营业时间调整为晚九点下班；结合周边老年人、孩子较多的特点，提供相应