海外LTE业务运营经验与商业模式探讨.pdf

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1、海外LTE业务运营经验与商业模式探讨华为运营商解决方案部彭伟林HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage1Content1.海外运营商经验分享2.LTE典型业务与商业模式探讨HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage2发展概况：全球LTE步入快车道全球LTE进入快速部署阶段全球TOP10：UMTS相对稳健，CDMA更激进排名运营商网络制式用户数（百万）商用时间1VerizonCDMA31.12010.122AT&TUMTS17.82011.9LTE商

2、用3DocomoUMTS14.42010.124SKTelecomCDMA112011.7LTE建网中5SprintCDMA6.32012.66LGU+CDMA5.92011.77KTCDMA5.52012.1LTE试验局8T-Mobile(US)CDMA4.42010.99SoftbankUMTS3.82012.210TelstraUMTS2.82011.9全球LTE网络建设已部署：406个/215个国家；已商用：213个/81个国全球TOP10：平均商用24.7个月，LTE用户占比20％家；试验网：50个/9个国家LGU+53%T_Mobile(US

3、)36全球LTE用户数Verizon30%Verizon33SKT23%Docomo331.26亿（2013Q2），用户和市场发展表现不均衡Docomo22%LGU+253%美国/加拿大Telstra20%SKT25AT&T17%Telstra20亚太KT15%AT&T2043%52%西欧T_Mobile(US)14%Softbank201.26亿东欧Softbank13%KT19Sprint12%Sprint16非洲及其他20%LTE用户数占比商用平均24.7月HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPa

4、ge3商业回报：LTE为运营商带来用户增长、ARPU提升发展和保留3G高端用户LTE提升运营商ARPULTE90%用户来自WCDMA，客户升级提供良好用户体验发展高端客韩国三大运营商LTE部署ARPU（韩元）户，增强黏性44,000SKTKTLGU+100%100%40,000坚定20%融入4G54%36,000不确定32,00080%融入4G46%28,00010Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q1试用期百天后LTE发起商用Source:Huaweianalysis,TSAwebsite.Source:infor

5、ma2013Q2美国，LTE稳健发展，盈利状况良好韩国，LTE过度影响运营商利润下滑AT&T、Verizon无线业务利润情况韩国三大运营商利润情况$10,000百万美元2,000十亿韩元$8,0001,500$6,000过度竞争1,000$4,000市场宣传费用500$2,000终端补贴$-010Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q113Q2FY09FY10FY11FY12VerizonAT&TLGU+SKTKTSource:ATTVerizon2013Q2LTE发起商用资料来源：中金研究部2013.8HUAWE

6、ITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage4业务趋势：在LTE时代，“视频”业务比重大幅提升，大屏幕终端刺激视频流量的增长视频业务比重大幅提升LTE流量消费平均增加105%3G网络典型业务分布LTE网络典型业务分布2,150DoCoMo+65%1,3003%2%1%3%2,700LGU++238%WebBrowsing1%8008%2%10%Streaming1,95028%KT+160%FileTransfer75017%13%52%IM2,100SKT+91%1,100SNS18%VOIP42%1,300AT

7、&T850Other1,270VerizonSource:informa20131Q800大带宽业务应用得到释放，但业务没有本质变化1,912Average+105%933•移动高清视频：30~50%增长LTE-Capable3G-Capable•无线宽带：对固定宽带有效补充•垂直市场领域：远程医疗、M2M等Source:4GEEMobileLivingIndex,Aug.2013HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialHuaweiConfidentialPage5资费变革：定价由语音为主向流量为主的转变，套

8、餐由用户为单位向账户为单位的转变以语音为主的资费定价不同终端和用户