项目4 B2B电子商务模式.ppt

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1、项目四B2B电子商务模式4.1任务一：B2B电子商务市场分析任务引导2009年4月8日，网盛生意宝公司对外宣布，旗下生意宝网站正式推出运营两周年之际，其“最高同时在线人数”与“日商机发布量”近日已双双突破百万大关。同时，在生意宝网站上建立的企业“生意旺铺”总数也早已突破百万大关，正逼近150万家，而仅半年前，生意宝的日商机发布量才刚突破50万条。无疑，随着金融危机对实体经济的渗透，电子商务对传统产业的重要性正日益显现，一些诸如生意宝的新兴综合B2B服务商，也正借此以越来越快的增速实现“爆发式”成长。生意宝董事长孙德良表示，电子商务已是

2、当前的大势所趋，在当前大环境下，加快中小企业的电子商务应用步伐，建立“生意旺铺”，发布海量商机，不仅是出于应对当前金融危机的考虑，更有助于提升其长远竞争力，而将生意电子商务化的第一步就是在网上发布商机，实现低价采购与扩大销路，而作为一个B2B平台，其最核心数据库之一的也是“商机”。4.1任务一：B2B电子商务市场分析任务说明在权威第三方平台建立属于企业自身的“旺铺”并发布商机，是千千万万中小企业“网上淘金”的第一步。国内B2B电子商务“上市巨头”生意宝推行的“小门户+联盟”的商业模式，是B2B电子商务行业网站寻求发展的必然结果。本次任

3、务主要是了解B2B电子商务市场的基本情况及发展趋势，熟悉B2B电子商务赢利模式和B2B电子商务网站的功能，掌握B2B电子商务平台的选择依据。4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述1.B2B电子商务分类（1）根据贸易类型可分为国内B2B电子商务交易（内贸型B2B）和国际B2B电子商务交易（外贸型B2B）。（2）根据贸易主导主体类型可分为大型企业B2B电子商务交易和中小型企业B2B电子商务交易2．B2B电子商务模式分析（1）按照服务模式的不同划分按照服务模式的不同分为信息服务类、交易服务类、资源整合类。（

4、2）按照涉及行业的不同划分按照涉及行业的不同分为：综合类平台、垂直类平台。4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述3．B2B电子商务赢利模式分析（1）会员费（2）广告费（3）搜索排名（4）增值服务（5）多元化发展与资源整合4.1任务一：B2B电子商务市场分析4.1.1我国B2B电子商务市场概述4．B2B电子商务市场的发展趋势（1）B2B电子商务的多样化第一，电子商务模式的多样化。第二，收费模式的多样化。（2）B2B电子商务的纵深化第一，电子商务平台面向行业的纵深化。第二，服务功能的纵深化4.1任务一：B

5、2B电子商务市场分析4.1.2B2B电子商务交易平台的选择B2B平台的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性SEO及所在行业的关键词广告投放量情况。站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。通过Alexa全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，查看反映知名度。网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录、杂志广告宣传等。价格、产品特色和配套服务。试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量。4.1任务一：B2B电子商务市场分析任

6、务实施：B2B电子商务交易平台比较4.1任务一：B2B电子商务市场分析拓展练习1.问答题（1）简述B2B电子商务的分类。（2）简述B2B电子商务模式的分类。（3）简述B2B电子商务的赢利模式。（4）简述B2B电子商务发展的趋势。（5）简述选择B2B电子商务交易平台应考虑的因素。4.2任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例任务引导大连富伸服装有限公司创建已有23年，主要是生产职业套装，在此行业中也有些名气，由于区位优势和产业集群效应，经营效益一直不错。但是由于订单数量不稳定，以前公司主要是靠客户自己上门或者销售业务员在有限的范

7、围内寻找客户来获取订单，也有的是在交易会上签订的订单，订货量波动较大，本地生产集中，竞争性大；季节性对服装的需求影响比较强等多方面的原因造成无法预测下期生产量，做好前期生产准备，对企业的发展造成了障碍。所以大连富伸服装有限公司考虑到借助B2B电子商务平台，在网上可以大量的争取全国各地更广泛地域的订单，如果可以拿到足够的订单不仅可以促进本企业的发展，也可以带动地区其它外部型企业的发展。4.2任务二：B2B电子商务平台应用——以阿里巴巴为例任务说明利用B2B平台推广的过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收

8、，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。本次任务以国内影响最大的B2B电子商务平台——阿里巴巴中