张卫峰发言材料.-.2013929639

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1、全国三大粮食作物区域大配方与施肥建议技术培训整建制推进配方肥应用的机制与做法张卫峰、方杰、刘世昌中国农业大学资源与环境学院2013年9月1日提纲整建制推进的目标和障碍因素整建制推进的基础技术条件整建制推进的市场条件整建制推进的服务条件整建制推进运行机制思考芜湖县高产高效测土配方施肥技术示范与推广——整村推进工作启动会制定配方企业供应配方肥到村合作社供肥到农户小调整技术彩页彩页发放到农民高产栽培技术要点提高栽插质量高产高效农民增收文化衫宣传测土配方村级示范片宣传牌效果得到领导肯定经销商三年销量从1200到6000吨吉林

2、农安张野：“挖空心思想赚钱，做了四年，试了各式各样不同的方法。钱花了不少，活干了不少，人累心累，销量上不去，一年辛辛苦苦毛利十来万元。”现在通过店面建设、专营系统设计、农化服务体系建设，销量年年翻翻。旗舰店面建设产品展示和资料专业的店面人员田间跟踪指导试验示范测土及施肥建议（农民技术培训示范观摩1200个样品）整建制推进（7台农化宣传车，1个月走遍农安县的每个村落，走访11000农户，发放技术资料30000份）靠零售商农户带动整建制推进目标：第一阶段：完成技术储备；第二阶段：整合各方资源，实现有机联动；第三阶段：实现测土配

3、方施肥技术和产品大面积应用农企对接的意义：第一阶段：通过联系农户（大户）更新产品；第二阶段：通过联系政府和科研机构，建立服务队伍；第三阶段：通过服务营销推动技术传播，强化品牌价值第一部分、整建制的障碍因素1农业经营方式对技术多样性的需求2多样性的市场竞争模式与标准化技术的矛盾3薄弱的服务体系与专业化服务需求的矛盾4专业化的政策体系与现有政策矛盾整建制推进过程中的限制因素：技术条件制约1：配方肥相应的技术比较单一，缺乏与生产方式结合；东北春玉米华北冬小麦耕作模式长江流域水稻灭茬起垄翻耕旋耕/翻耕+直播稻+常年淹水翻耕旋耕旋耕/翻

4、耕+手插秧/机插秧+常年淹水破茬合垄免耕播种小麦、玉米轻干湿交替其他耕作模式玉米秸秆还田+苗带旋耕播种小麦旋耕/翻耕+机械播种留茬垄侧播种小麦秸秆还田+免耕直播玉米小麦少（免）耕播种技术玉米秸秆还田+深松后播种小麦整建制推进过程中的限制因素：产品制约肥料产品养分配比不科学，不考虑养分形态、酸碱性肥料产品不适于水肥一体化、机械施肥的要求施肥器械严重缺乏厂家生产的复合肥粒径差异大和BB肥掺机械配套不好，玉米追肥效果差，肥料混不均匀都影响机械的使用。施用不均匀科学配方不挣钱，挣钱的配方不科学河南、陕西、吉林2008配方肥：17

5、-13-15高氮肥：28-6-6均衡型20%其它45%高氮型35%2011其它16%均衡型26%高氮型新洋丰示范田58%均衡型配方包括15-15-15,14-16-15,17-17-17,18-18-18；高氮型配方指氮含量>=20。整建制推进过程中的限制因素：肥料经营体系制约肥料生产和经营主体过多肥料市场细分不足，简单重复，价格竞争肥料经营理念落后国内化肥生产企业或化肥进口商毛利率:8-10毛利率:9-12％％省地级或全国性农资毛利率:1-2％毛利率:8-10％市县级农资市县级农资自建分销中心毛利率:2-3％

6、毛利率:10-12％乡镇级农资乡镇级农资乡镇级农资自建直销店毛利率:10-12毛利率:12-15％％夫妻店/农户夫妻店/农户夫妻店/农户夫妻店/农户当地存在实力强的目前主要流通形式，不当地的化肥分销企业实本地建厂，市场潜力大，掌农资系统或其他化仅可以减少厂家资金风力弱而且分散，并且维控力强，服务难肥分销企业，目前险，同时最大程度的利护成本极高，最好是和已经覆盖大部分终用资源，渠道过长，最远距离直销，可能性不大当地形成加盟端，终会变成3级或4级网络典型案例省级流通商企业主流形式中化/山东肥料产厂家附近直销业大省利润

7、分配：黄小兵华农连锁整建制推进过程中的限制因素：技术服务供应能力和需求不匹配每个县100个技术人员，面对20万户以上农民每个企业5000吨销量配备一个业务员，但是没有农化员全国大学有80万农业人员，但是没有驻村人员没有及时更新和矫正，技术资料无差企业宣传页缺并没有给农户带去有县域施肥方案并没有异，并不适用乏配套产品的用的信息农户按照土壤肥力进行配技术信息，没方划分，缺少差异化有保留价值的施肥方案整建制推进过程中的限制因素：管理政策制约3：现行管理政策问题国家水溶肥标准农业标准化工标准总养分50%或50g/l固体：50%①

8、产品质量控制不贴近农业液体：30g/l标明的单一微0.05%0.05%②行业进入门槛低量元素含量标明的微量元0.2-3%0.1-3%素总量③技术服务没有强制性要求标明的单一中1%2%量元素含量100所占比率86水不溶物5%0.5%8066666260水分3%2%3434384