顾问式实战销售讲义.doc

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1、顾问式实战销售讲义企业与企业之间的竞争是什么的竞争?个人与个人之间的竞争是什么的竞争?学习心理学听回应视听答演示讨论演练教大量使用什么是顾问式销售?顾问式销售有那几种?销售原理及销售关键销的是什么?售的是什么?买的是什么?卖的是什么?心得体会及感受动力源：123心得体会及感受六大永恒不变的问句?123456心得体会及感受沟通技巧原则目的效果沟通三要素文字语调肢体动作沟通双方.自已对方说问心得体会及感受问话所有沟通销售关健两种问话模式12问问问问问问问题的关健123456心得体会及感受聆听技巧123456788101112心得体会及感受赞美技巧12345三句经典赞美123心得体会及感受肯定认同技

2、巧1234567心得体会及感受销售十大步骤壹.准备一.身体123。二.精神123三.专业123四.顾客123心得体会及感受贰.良好的心态：一、工作、二、长久的坚持三、感恩四、积极五、面对拒绝六、学习心得体会及感受叁.如何开发客户一、准客户的必备条件123市场：123特点：1、一开始没有客户，不会开发、就要开发；2、会开发，会介绍，无需开发；二、谁是我的客户？三、他们会在哪里出现?四、我的客户什么时候会买？五、为什么我的客户不买？六、谁跟我抢客户？七.不良客户的七种特质1234567八黄金客户七个特质1234567心得体会及感受四如何建立信赖感：123456789101112心得体会及感受五.了

3、解颇客需求NFEOARDMS如何抢心得体会及感受六.介绍产品做竞争对手比较12345678心得体会及感受七.解除顾客的反对意见一、解除反对意见四种策略1234二、两大忌12三、六大抗拒原理：1、2、3、4、5、6、四、疑难杂症遍天下，可能有解或无解有解就去找解答，无解就别去管它。五、12345678太贵了12345678910111213141516心得体会及感受八.成交成交关健用语.签单购买花钱提成佣金合同合约协议书首期款问题1234心得体会及感受九.转介绍123456心得体会及感受十.顾客服务123456心得体会及感受