西服租赁2011年合肥高校市场----------营销策划方案.doc

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1、西服租赁2011年合肥高校市场营销策划方案策划方：“以礼服人”2011/3/25目录简介2一、项目背景4（一）社会背景4（二）潜在市场规模5二、项目说明5(一)业务组合5（二）公司组织结构10（三）盈利模式11（四）经营理念12三、营销环境分析12（一）市场调查与分析12（二）宏观环境分析131、国内环境分析132、合肥环境分析13（三）微观环境分析141、目标市场分析142、消费者分析153、竞争者分析154、SWOT分析16四、市场定位16（一）产品定位16（二）消费群体定位17（三）价格定位17五、营销战略18（一

2、）目标市场战略18（二）市场竞争战略18（三）市场发展战略18（四）企业发展战略19六、营销策略19（一）项目策划思路19（二）产品服务策略20（三）宣传策略211、校内宣传212、校外宣传223、网上宣传23（四）定价策略23（五）直接渠道为主的分销策略24（六）营销方案25（七）品牌提升26（八）服务与客户关怀27七、财务分析27（一）财务分析27（二）风险控制29（三）融资渠道30八、方案的可行性与操作性分析30附件一、32附件二、34小组成员：王丹丹、韦唯、李建军、吴鹏队长：王丹丹摘要一项目简介本节主要介绍了“以

3、礼服人”的西服租赁理念，以大学生市场为主导的方便快捷的西服租赁，凭借多元化服务打造学生们喜爱的租赁机构。二项目背景当下大学生对形象礼仪的重视形成了，但缺乏人手一套西服的条件，为西服租赁带来巨大市场。随着毕业生的年年增加潜在市场也浮出水面。三营销环境分析通过大量的实地走访以及问卷调查获得大量有用信息。加上SWOT分析，让我们更加透彻的了解市场需求，为以后发展垫下基础。四市场定位对产品、消费群体、价格的准确定位，为店面经营发展提供可行性。也突出了西服租赁便宜，方便的优势所在。五营销战略对以理服人的竞争对手做出分析，专注合肥高

4、校市场的开阔，分别列出企业与市场的战略，划分出导入期、成长期。六营销策略根据不同层次的服务需求，提出不同的宣传方式。并为未来的发展提出一些基本战略。为企业构造出今后理想中的成长路线。七财务分析本章的主要内容为对本方案所涉及到的投资、筹资活动及需要的相关费用进行财务上的分析整理，通过财务分析深入从市场风险、资金风险、政策风险、其他风险的分析，同时提出了相应的规避风险的对策，为企业的稳步发展提供跟方面的充分保障。八方案的可行性与操作性分析从目标性分析、战略性分析、可操作性分析、动态性分析。将自身的内部环境与外部环境联系起来考

5、虑问题，做到了科学决策。第36页简介由于市场经济的飞速发展，商业竞争趋于白热化，从而需要寻找到新的突破口来促进成功。因此，在当今社会浩瀚如烟海的行业之下，我们选择了西服租赁。西服租赁是近几年来的新新行业，它是在现代社会需求下衍生出来的。虽然其发展势头并不迅猛，但星星之火可以燎原，此时只欠“营销推广”这股东风罢了。因此，这股东风将从这里吹起，愿可以引起燎原之势。针对于“西服租赁”这个行业的发展，据调查在一线城市像北京、上海等地的西服租赁正在如火如荼的开展着，就其之中也不乏大学生的创业。虽然这些规模、业态不尽相同，但同样是得

6、到了很大的发展。我们“以礼服人”的长期目标顾客为在校大学生。投入运营的初期，公司处于培育、开拓市场阶段，以服务质量立中心、经营特色兴中心、诚信创中心，近期以安徽工商职业学院为市场切入点，后期，公司将逐步向合肥整个高校市场进军。预期三年内在合肥地区拥有一定的品牌知名度，结合进一步融资，创建自己的连锁品牌，逐步完善公司业务。随着顾客的成长和公司的壮大，发展职业测评、建立自身的服务培训机构并最终形成自己独有的品牌。“以礼服人”用先进的经营理念，良好的环境，多样化的宣传和优质的服务，力求达到自身的发展与社会的和谐完美组合。根据市

7、场的需求我们在合肥地区所推广的“以礼服人”公司，并不简简单单的以租赁西服为目的，而且是提供正确的服饰搭配和面试实用技巧，更好地服务于大学生，以助他们一臂之力。“以礼服人”坚持“顾客至上”，内部管理“以人为本”，加强科学管理，强化体制，以最优质的服务积极奉献于大学生，实现企业价值。第36页一、项目背景（一）社会背景良好的形象在大学生应聘时的意义越来越受到大家的重视，更多的同学在面试时倾向于穿着职业装，使自己显得更专业，好在应聘过程中给面试官一个良好的印象。第36页然而，对于大学生本人来讲一套体面的职业装的费用确实不低，据已

8、经毕业的学生讲，他们在应聘时为服装上的投资少则五六百元，多则上千元不等。“大学生职业装租赁”就是在这种情况中孕育产生的，为大学生做质优价廉的正装，同时免费为大学生设计职业形象。我们员工学习并接受了有关面试技巧、职业装保养与穿着搭配技巧等方面的知识，为您设计具有个人特点的职业装穿着形象。西装租赁是一个新兴行业，主要为大