都市报汽车博览会活动方案

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1、第三届温州汽车博览会活动联合方案2009年11月12日—15日【联合参展特约店】温州华能店　　瑞安红旭店　　　乐清冠新店温州豫光店　　苍南五田店　　　温州红翔店永嘉嘉荣店目录九、媒体推广三、展车分配五、现场促销一、活动概述八、广本展位二、前期筹备四、现场分工十、费用预算六、注意事项七、活动分工一、活动概述1、车展简介2009温州汽博会由温州都市报主办，搜狐汽车、温州新闻网汽车频道、温州瞭望新感觉杂志、温州交通广播和温视经济科教频道、温州汽车网等媒体鼎立支持。第三届温州汽车博览会前身为温州家用汽车展，该展会已成功举办两届，是温州汽车市场下半年最重要的汽车盛会。本届展会将在温州国际会展中心规

2、划面积23000平米，4个展馆（2、3、5、6号展馆）和大型户外展区。主办单位：温州都市报展览时间:2009年11月12日—15日布展时间：11月9日—11日展览地点:温州国际会展中心6号馆A4展位2、车展概况下半年厂家发车量逐月增加，各店库存压力较大，11月份成为能否完成全年任务量的关键时期；雅阁、奥德赛在同级车型中销量居本地榜首，但锋范、飞度车系销量与竞品还有很大差距，价格是原因之一。据悉，10月份，凯越现金优惠已达19000，因此，亟需推行些优惠措施，以推动锋范、飞度车系的销售。新奥德赛已于9月份上市，但是目前车型单一。奥德赛领秀版10月份到店，可借此机会隆重亮相，增强客户认

3、知。◆◆◆3、活动背景结合车展对锋范、雅阁进行促销；通过车展收集新奥德赛的意向客户；通过强有力的营销措施，缓解库存压力；通过本次车展，展现广本品牌在温州地区的影响力，提升品牌形象。4、活动目的二、前期筹备◆豫光店为本次活动主办店，陆总为活动总负责人，负责本次活动的统筹工作；◆各店市场部负责人进行活动整体策划执行与相关协调。各店销售部人员为活动相关执行部门，并参与活动细节的讨论；◆9月20日前,方案初审及分工协调，10月20日前展车及参展时间分配。◆9月21日前,方案报送，展具申请。◆展位规格：400M2。1、厂家支援展具为400M2，运输、搭建、人工费共计253150元，需温州协会支付；另

4、外100M2展台，由温州协会自行布置。2、厂家为本次车展制定销售任务量，并将视完成情况对展台搭建的25万多元费用予以相应支援；3、预计展台11月5日抵温，5日—9日期间共5天，停放费用为每天2000元，需温州协会支付；4、布展时间为11月10日—11日。车展展具：三、展车分配车型台数配置颜色出车店雅阁12.0导航版塔夫绸白华能雅阁12.4导航版奥夫特黑红旭奥德赛12.4豪华版神秘蓝冠新奥德赛12.4领秀版丝缎银豫光锋范11.5自动豪华甜橙红五田锋范11.8豪华版暴风银红翔飞度11.5AT拉丁黄嘉荣合计7(届时视各店库存情况相互调配)车型分配：四、现场分工◆7家店同台参展，统一报价。如有破坏

5、价格协定、违规报价者，立即中止该店参展资格，并可采取相应惩罚措施（协会议定）。◆车展所需展车7台，每店各出一台，具体见车型分配表。◆各店按所分配时间、车型安排销售顾问轮班。（详见分配表）◆各店销售顾问按正常程序签单，所有订单统一收集到订单保管员处登记备份，车展结束后统一分配。7店同台参展要求：订单分配原则:（一）订单分配：以某区域最低订单及成交数先分配，剩余客户数按合同量平均分配给各店（注：为满足客户就近原则需求，由订单所有权店供车，支付给交车店相应费用，如1000元/台）。（二）现场收集潜在客户分配：1、先按区域分配，同区域客户平分；2、车展客户归属界定，以DMS系统查询为准。《现场订车

6、统计表》参展时间分配表：五、现场促销车展购车抵用券：1、在都市报广告上发布车展优惠抵用券（类似肯德基优惠券形式），针对各种车型，设置多种套餐供选；2、车展期间凭券购车，除正常让价外，还可享受抵用券限定的相关优惠；3、每车限用一张，11月12日-11月15日车展四天内有效；4、车展期间，该抵用券各销售展厅内可同步使用。图例现场促销车型优惠套餐1优惠套餐2优惠套餐3奥德赛原装地毯+挡泥板500元代金券雅阁1000元代金券全车贴膜不计免赔险+雅阁车模飞度500元代金券倒车雷达锋范500元代金券倒车雷达车展抵用券优惠项目：1、前台接待：每日3人（详见排班表），统一着职业装，负责资料发放、客户信息登

7、记等。2、DM单页发放：请5名学生，着统一服装，在外场及展馆入口散发DM单页，并告知广本展位，引导客户入场。3、广本喜悦榜：将现场订车客户姓名、定购车型等信息以榜单形式公布在“喜悦墙”上，以制造广本热销的氛围。现场活动：“喜悦榜”4、订车仪式：对于现场订车客户，签单之后，将由主持人现场致祝贺词，并赠送鲜花一束，同时现场击鼓祝贺。以此形式提升客户的喜悦感，并通过不间断的高调播报，刺激现场客户，以促进成交。祝贺词模版：我们的