战略的取舍之道.doc

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1、战略的取舍之道　　曾经有个经典案例，说某企业巨头被对手告上法庭，原告提出很多言之凿凿的证据，但那个顶尖企业的老大不做任何回应，当对方嘲笑自己理亏词穷的时候，淡淡的说，“你们提出的这些问题都用不到我来解答，我随便按几个纽，就可以有专业团队来解答”。由此，我们可以看到战略与执行之间取舍的关系。　　战略必须有所放弃的前提下才能得到；必须在有所忽略的前提下才能突出。比如做执行就未必需要战略前瞻性，而搞战略就不能陷在执行细节中难以自拔。　　曾经做过一个测验，在眼前平行摆放一些杯子的时候，选择总是很头疼的事情，但假如用一个小小

2、的动作，把特定的某一个拉近一些，其他的就相对次要了。　　其实战略决策都是相对简单的选择，决策者要把选择的余地缩小，然后才能在决策中有非此即彼的感觉。在其中选择的余地不能多于三个，否则你就容易把自己搞晕。　　当选择某一个成为目标的时候，其他的就会顺理成章地成为工具与桥梁。也只有把其余的都变成相对次要的，才可能让更主要的得到突出。　　通过减法让选择变得简单，不纠结，而让目标更清晰。让你的目标简单化并且清晰，是决策者需要做的基本功。　　但战略目标需要综合考虑相应的数据，你的努力必须通过你的市场活动来实现知名度、美誉度、忠

3、诚度之类的形象传播与提升，同时也能产生正现金流。　　包装也是需要有相应策略的，从产品构成到产品组合，从产品的功能实现到产品的诉求，媒体的选择与曝光的渠道，从决策的制订者到决策的影响者，都需要有所涵盖。　　你的产品必须有超值部分，有核心部分，有包装的成分。　　在诉求的时候，必须要让自己与竞争对手之间区隔开来；在促销的时候，要让你的客户有立刻就加入会有礼品相送或者价格上的优惠的条件，导致决策冲动。　　从战略层面看，价值总是比价格更重要，形象总是比眼前利益重要，未来总是比过去重要。但在执行的时候，必须斤斤计较，以现实为基

4、础，注重实用性。　　所谓战略就是取舍之道，是放弃和吸取之间的关系。　　减法总是会让人心痛，但痛了之后才会愉快。所以战略决策与品牌策划师一样，重要的是减法的思维方式。　　那首先是选边站队，通过科学的市场细分与定位，为自己解决whoamI的问题；然后通过我存在的价值，可以带来什么以及我是给什么样的人提供服务的之类，解决whatcanIdo的问题，通过合作模式、服务流程的设定以及内部与外币的团队，来解决Howcanwegetthere的问题。　　战略需要相应的理性分析做支撑，将构成数据化分析，并突出其合理性。一切战略所需

5、要的支撑都是从市场中来的，以自身实力为依托，从协作伙伴中来的。　　与市场对接在言辞上需要精练，如果用简单的几句话说要点，可以让语言文字和行动更有力度。　　是生存还是发展，哪个在当下更重要？这是需要有所选择的。　　战略需要在执行的时候能落地生根，才算实用，但在执行的时候，就不仅需要有全局观，还需要在执行的时候有纵深。　　比如品牌形象，市场利润以及投资者管理；人才团队，平台搭建与制度化建设和管理；流程优化，模式完善以及制度创新。哪些是实用的，哪些是包装与装饰，哪些是系统化的东西，哪些是可以打散的组合？　　所有都需要有战

6、略方向，有策略重点，有方式技巧的。形成排序不仅是在市场中，也是在自身诉求，更重要的是应对质询的直觉，必须形成直觉性反应。