农药销售人员培训项目营销策划方案.ppt

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1、农药销售人员培训项目营销策划方案策划人：程小龙许可亮吴小娟一、项目简介****所属的二级学院是农商学院，是国内唯一专业为农药行业培养一线销售人才的高等院校，是中国农化人才的黄埔军校。依托农商学院，充分整合学院及行业资源，成立安徽斯坦迪培训咨询有限公司，下设办公室、财务室、业务推广部、农药生产企业培训部等部门。整合资源（营销实战和技术专家），为农化行业提供专业的销售培训服务，树立品牌形象。二、农药行业培训的环境分析农业是立国之本。随着国家对农业产业的投入力度不断加大，农业的发展带动了农药的发展。目前，国内也有很多的培训咨询机构，但是对农药行业的专业培训机构还很少，或者说还没有形成品牌，在业界

2、也不具影响力。每年一次的中国农药工业营销峰会、中国农药营销节等大型活动。培训人数有限还单一，价格昂贵。（一）农药行业销售人员构成及数量1.构成人员⑴农药生产企业的销售人员⑵农资经销分销企业的销售人员⑶农资零售网点的销售人员2.数量⑴全国农药生产厂家（2700家）⑵安徽省农药生产厂家（75家）（二）农药销售人员的现状1.销售队伍⑴相当一部分是原国营农药生产厂家的职工⑵供销社农业生产资料公司⑶农业基础推广部门的转业人员2.销售队伍特征⑴文化水平相对较底⑵观念陈旧⑶创新能力和市场开拓能力相对较弱三、农药行业培训对象的选择及课程开发的具体方案（一）农药行业的销售人员大体可分为三类1.生产企业的销售

3、人员2.经销商的业务人员3.零售店面销售人员四、具体课程开发的方案（一）针对生产企业销售人员的培训课程设置1.农药行业的营销现状及发展趋势2.成功业务员的特质3.团队执行力强化4.企业核心竞争力提升5.企业核心团队大造6.产品销售流程7.农资行业市场营销技巧（二）针对经销商及业务人员的培训课程设置1.经销商自我管理与提升2.经销商员工及流程管理3.经销商业务流程管理4.经销商仓库管理升级5.经销商如何有效铺货、收款6.经销商如何选择生产厂家7.经销商如何选择产品（三）针对零售店面人员的培训课程设置1.农药行业的营销现状及发展趋势2.零售商如何做好示范、试验3.如何以技术服务拉动产品的销售4

4、.如何开好农民会5.农资门店销售技巧6.影响农民购买行为的因素7.单店核心竞争力提升五、农资行业专业培训销售策略（一）通过如何了解市场需求1.我们深入农药生产企业、经销企业和零售店面进行调研。2.通过走访、观察、调查问卷等方法了解培训的需求，根据市场的需求开发相应的培训课程。（二）培训地点的安排1.安徽省内的安排在培训本部进行，本部的食堂、宾馆、报告厅、拓展训练中心等资源可以为培训提供服务。2.省外的企业培训可以深入企业的所在地。3.全国各地的零售商可以组织安排在所在地的植保所4.我们可以通过和各地的农药经销商、农委合作（各地农业委员会每年都有这样的培训任务），以此让我们的培训课程惠及各地

5、的农药零售商。（三）培训机构的宣传1.通过农商学院的学生进行培训课程的推广。2.通过农业网站、涉农报纸杂志进行品牌和培训课程的宣传。3.通过全国植保会和各省植保会进行强势的宣传。六、财务分析（一）收入分析1.对农药经销商的培训：计划每年服务60个企业，平均每场人数80人，每人次收费300元，合计144万元。2.对经销商及业务人员的培训：计划每年30场，平均每场200人，每人次收费200元，合计120万元。3.对零售商的培训：计划每年100场，平均每场50人，每人次收费200元，合计120万元。以上三项，年收入共计364万。（二）费用分析1.企业培训费用：培训师每人每次出差费用1000元。每

6、场费用3000元，60场培训合计费用18万。2.经销商培训费用：培训师每场出差费用4000元，30场培训费用合计12万。3.零售商培训费用：培训师每场出差费用3000元，100场培训费用合计30万，整体出差费用合计60万，培训师19人，平均每人年薪8万，共计152万。4.其他费用（办公室人员20人工资及办公费用）50万。合计总费用262万，每年总收益102万。