董伟健培训教案.ppt

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1、欢迎各位未来的金融大咖们这里，将是你展现自己的舞台目录1什么是销售2我们的展业方式——三方展业3为什么要用三方身份展业4市场主要营销方式的对比和利弊5三方展业的优势6三方展业的要点8行业精英和传奇7三方展业的基础销售是什么？销售就是传递价值的过程那么我们以什么方式去给客户出传递价值呢？三方展业什么是三方展业？三方展业就是以第三方的身份和客户沟通，引导到一方成交客户为什么要用三方展业呢？我们能不能用一方身份去开发客户？能！完全能！在销售型公司，业绩为尊为王为什么不用一方身份去开发1.身份差异2.年纪差异3.信任感差异三方展业的三个要点⑴身份的高度⑵身份的真实感⑶清晰的聊天节奏和目

2、的为什么要用三方身份展业三方展业的要点身份的高度高度决定角度，它决定了在客户眼里你是什么层面的人，和你对于TA的价值身份的真实感相信【相信的力量】清晰的聊天节奏与目的不以成交为目的的聊天都是浪费时间01020304一方电话营销利：简单直接，客户精准弊：容易产生客户厌烦情绪，手机安全软件拦截一方微信、微信公众号营销利：受众广，持续开发效果好弊：周期长、耗精力，而且面向的客源不精准微博、雪球等论坛网站利：受众广，持续开发效果好弊：误导性言论较多、周期长直播间利：周期短，见效快弊：同行互踩严重、客诉情节、转介绍难市场主要营销方式的对比和利弊周期短建立信任感周期相对一方身份要短很

3、多持续性强更容易引导客户长期做单，挖掘客户长期做单的价值认同感强因为我们是和客户一样的投资者的身份，客户会在心理上有认同感转介绍快要求客户转介绍更有力度三方展业的优势高效率三方身份去判断客户更有效率，什么样的客户有跟进价值，什么样的客户不能浪费时间，简单明了便捷性强更容易去挖掘客户的疑虑点，从而配合一方解决客户疑虑，效率和便捷性都很高接纳性高客户的抵抗情绪是成交与否的关键。三方身份营销更容易消化客户的抗销消息群发群发是提高工作效率很好的手段，但是要对客户做好精准分类再去做群发；节日群发要注重用词和群发量角色身份定位核心中的核心，角色定位的内容包括自身的八大资讯。从工作到家庭，只

4、有足够的完善才能给客户以真实感开场破冰以转移注意力为核心，解决客户的防备情绪的同时抛出问题给客户回答（例：反问客户是谁、做什么的）朋友圈的包装更新频率控制在2次/周，内容不能太单调（最好以生活：工作：思想以2：1：2的比例去分配）头像选择清晰、明亮、辨识度高。一定要符合人物身份定位，让客户一眼看到就对你有初步判断素材准备磨刀不误砍柴工，给定位的身份匹配一个相符的人物（需要有足够的照片以及符合定位的气质）三方展业的基础行业精英和传奇预祝各位业绩长虹，万事胜意！没有梦想，何必深圳！挥洒出你的汗水，拼搏出你的精彩！