课件12央视招标.doc

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1、目前，2011年央视、湖南卫视等几大媒体的广告招标已基本结束。从招标情况来看，各大媒体基本都收到了来自酒业的新年“红包”。尤其是在2011年央视招标中，酒业巨头“出手阔绰，豪掷亿金”的表现成为各大媒体争相报道的头条。　　时下，电视媒体受网络、手机等新媒体的冲击很大，但是酿酒行业为何每年仍在电视媒体投入巨资打造企业品牌？是品牌需要，还是竞争需要？带着这些问题，日前，《华夏酒报》记者专访了中国品牌第一人、中央电视文章来源中国酒业新闻网台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗

2、。央视2010年黄金广告招标创16年来新高2009-11-1909:42:28窗体顶端中国日报网环球在线消息：“109.6645亿元，比去年增长17.1亿元，增幅达18.47%。”经历危机之后的中国经济复苏亟须更多的数字确认，在此背景下，有中国经济“晴雨表”之称的央视2010年黄金资源广告招标会备受关注，这一数字代表了我国2010年经济增长的趋势。行业分布上，家居建材行业增长最快，增幅超过200%；其次是汽车以及相关产品增长突出，增幅超过70%，再次家电行业表现也十分抢眼，增幅达80%。值得关注的是，共有50家国际企业参

3、与招标，投放量比去年增长28%，这主要来自国内经济的回暖和国内市场增长的强大潜力。昨天上午7点30分左右，记者赶到梅地亚中心，已无车位。梅地亚宾馆的客房也已经爆满，宾馆大厅内的四五台液晶电视正播放着央视黄金资源招标会的广告，几百平方米的大厅里站满了人；而二楼的招标现场更是热度逼人，座无虚席，过道挤满了人，甚至无法走动。会议现场一改原来热烈的大红和金黄的色调，主打中国风的“水墨画”，和央视2010年黄金资源广告招标的主题“2010，看我看中国”一脉相承。8点30分，依旧是央视四大名主持董卿、白岩松、王小丫、张斌一齐亮相，招

4、标会正式开始。一位企业代表感叹说：“紧张的一天要开始了。”昨天，最大的亮点莫过于109号和398号在明标竞投中对上半年电视剧特约剧场的争夺。两家企业从起拍价9800万，一直叫到了2.039亿元。电视剧特约剧场历来是商家的必争之地，因此一直企业在这个标的物的孤注一掷也在情理之中，然而在金融危机的背景下，动辄100万的大口叫价还是让在场的企业家们汗颜。当109号喊到1.825亿的时候，基本上只有109号和398号企业在相互叫价，双方不相上下，当109号再次喊出1.952亿元的时候，398号一口叫出1.980亿元，一下高出对方

5、280万，全场一阵嘘声，然而这并没有压住109号的势气，随即109号又高出对方50万压住对方，双方出价均紧咬对方。然而当109号喊到2.025亿的时候，现场出现短暂的平静，戏剧的一幕出现了，央视后台的工作人员突然放出歌声“你要飞得更高……”现场一阵掌声，此时，976号突然半路杀出，以高出109号20万出价跟进，然而109号仍然是一副志在必得的架势，最终以2.039亿元的价格中标。成功竞标的109号企业代表激动地互相击掌庆贺，现场再次响起掌声。经了解，109号企业是觊觎电视剧特约剧场这个标的物已久的蒙牛，而398号企业可能

6、是霸王，半路杀出的“程咬金”则是去年以总价3.05亿中标2009年全年电视剧特约剧场的纳爱斯。可能由于砸钱过猛，在下半年电视剧特约剧场的争夺上，109号企业蒙牛没有继续跟进，而纳爱斯最终以1.285亿中标拿下下半年的电视剧特约剧场。一企业代表说：“尽管最后的中标价在我们的计划当中，但每一次举牌，真的很辛苦，一举就是上百万呀，心里紧张极了。”对于2010年的招标，CTR市场研究副总裁田涛告诉记者：“我感受最深的就是两个字——信心，一是企业家对整个明年中国经济的信心，一是企业家对于中央电视台传播价值的信心，在这两个信心之下，

7、我们看到企业家在这种情况下表现得更加的积极和活跃。”央视广告部主任夏洪波说：“截至今天，央视2010年黄金广告招标总额达109.6645亿元，创下央视16年以来的新高。企业家每次投标的号牌，都是举起自己对2010年的经济和自己的品牌在广阔市场中的信心，这既代表了中国经济走势，也是一次中国企业的集体民意测验。”央视招标·现场焦点世界杯提前开球郎酒拔头筹历年的央视黄金资源广告招标的第一标都备受关注。而昨天的第一标又是2010年世界杯《射手榜》独家冠名，因此企业争夺也异常激烈。由于采用暗标竞投的方式，与明标的剑拔弩张不同，竞标

8、现场看起来比较平静，企业代表也是轻松投票，但事实上来竞投前，企业的专家团都做足了功课，对暗标的价格都进行过精确的计算，其中包括竞争对手的出价、广告本身的价值，计算得越精确，成功的概率越大。最终，919号郎酒集团成功中标2010年世界杯《射手榜》独家冠名，中标价高达3330万元。一位企业老总接受记者采访时表示，没想到今