制定商店选址方案.ppt

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1、制定商店选址方案LOREMIPSUMDOLOR【实训活动】活动一：制订商店选址方案活动目的：训练制订商店选址方案活动内容：１．以学校校园为背景，选址开店（可选择超市、餐饮或打印店）。２．以你所熟悉的商业街为背景，选址开店。LOREMIPSUMDOLOR【选址方案格式】（1）市场定位（2）周围地理位置特征（交通状况、位置特色）（3）周围商业环境（4）周围竞争环境（5）店址的选址（6）顾客的消费结构和层次（7）预计辐射的范围（8）商品的面积和商品的结构（9）经营的特色（形态、价格策略、促销策略、服务策略）（

2、10）经营效益预估（11）未来前景分析CONTENTS参考案例-----FRIENDS服装店选址方案01CONTENTSFRIENDS服装店选址方案一、商店市场定位1.小店使命和宗旨（1）让服装体现亲情、友情、爱情（2）让服装成为增进感情的纽带（3）让服装彰显个性和活力2.小店的定位和战略根据本小店的使命和宗旨，并结合具体的经营环境，本小店的定位和战略为：根据差异化聚焦的一般战略，提供标准化+定制化的服装，满足目标顾客（主要为大学生）感情沟通花和个性化的需要。CONTENTSFRIENDS服装店选址方案

3、二、商店周围地理位置特征地处某市高新区学府路，属于该市市郊区；由于地处江北，发展比较落后，但同时列入城市发展规划，发展潜力巨大。1.交通状况：交通比较便利，但路途较远，对于小规模采购将增加运输成本。2.位置特色：南京大学北校区，距市区较远，具有为大学提供相关配套服务从而容易形成商业区的可能。CONTENTSFRIENDS服装店选址方案三、商业环境和竞争环境1.XX店周围环境以餐饮、服饰、礼品商店以及网吧等娱乐场所为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域；2.周围配套的相关服务提供商有利于增加

4、客流量。3.南京大学附近有3个小服装店：“乔丹运动休闲店”：主营运动器材以及运动和休闲服装；“小小南天”：以装饰品以及女性服装为主；“亲亲生活坊”：经营装饰品以及少量的运动服装。4.店址的选择（1）便利（2）周围有几家店，有外部规模效益CONTENTSFRIENDS服装店选址方案四、顾客消费结构和层次顾客构成：1.某大学浦口校区学生群体•学生数量：3500左右·月消费额：500元左右•衣服支出比例：月消费额20%左右•情侣数量众多•消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小2.附近年轻人和三口之家•附近

5、人口较为密集，人口构成以工薪家庭为主•可以订做家庭装，吸引三口之家3.附近商家（组织型客户）•南大校园附近有众多商店、饭馆，可以吸引他们来做工作服CONTENTSFRIENDS服装店选址方案五、商店辐射范围1.边缘商圈：东南大学学生（5%）2.次级商圈：附近1公里内居民以及商户（15%）3.核心商圈：南京大学学生（80%）六、营业面结和商品结构1.营业面积：80平方米2.商品结构：（1）商品构成：成品+定制（2）商品种类:情侣装、朋友装、宿舍装、系服、文化装、家庭装、工作服、个性定制服。CONTENTS

6、FRIENDS服装店选址方案七、经营特色1.经营形态（1）路边选购店，小型店（2）提供服务：标准化服装选购+个性化服装定制2.价格策略（1）成本加成定价法根据目前行业的普遍利润率100%至120%，价格=(进货价+运输费用+其他运费)*利润率（2）“不二价”政策一种心理定价法，让人产生信赖感，也会满足消费者高消费心理。使顾客感到消费这种商品与其低位、身份、家庭等方面协调一致，从而迅速作出购买决策。CONTENTSFRIENDS服装店选址方案3.服务策略（1）提供定制化服务（顾客可以自行设计图案，也可让设

7、计人员来设计）（2）实用方便的试衣间，购物陪同者等候沙发（3）服装出现问题包退换（4）印染服装洗涤知识介绍4.促销策略（1）委托社团派发传单赞助社团活动（2）主动联系社团和班级负责人，低价印制文化衫和系服（3）情人节推出情侣装优惠活动，赠送鲜花（4）买满200元即可获会员卡一张，累计积分1000分（1元=1分）可办理常年折扣的VIP卡。CONTENTSFRIENDS服装店选址方案八、经济效益评估•预计月销售件数：300件•每件平均价格：100元•每件平均净利润：50元•月水电房费：3000元•月工资支出

8、：2*1000+2000=4000•月净利润：50*300-3000-4000=8000九、未来前景分析１．北校区即将搬迁，这是营销环境重大变化，做好及时地调整甚至撤资转移计划。２．在运营良好的基础上，力图在其他大学旁连锁开店。从而降低经营风险以及增加集体采购的收益。LOREMIPSUMDOLOR【实训活动】活动一：制订商店选址方案活动目的：训练制订商店选址方案活动内容：１．以学校校园为背景，选址开店（可选择超市、餐饮或打印店）。２．以你所