体育馆经营方案.doc

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1、体育场馆经营方案一、基本情况　　1、名称：xxx体育馆　　2、地址：路xxx大厦　　3、面积：1359.72平方米　　4、经营内容：主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球，附带经营饮料、体育用品等　　5、人员配置：员工3人　　6、开业时间：2006年4月26日　　7、营业时间：8：00至结束（一般在00：30左右）　　8、场地情况：4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地二、价格定位：时间项目周一至周五收费标准双休、节假日收费标准备注早晨9：00--12：00中午12：00-17：00晚上17：00-营业结束　9：00---营业结束

2、乒乓球2元/人5元/小时10元/小时普通消费标准羽毛球5元/人15元/小时30元/小时篮球10元/人80元/小时（半场）100元/小时（半场）台球10元/小时15元/小时乒乓球2元/人4元/小时6元/小时会员卡消费标准羽毛球2元/人12元/小时22元/小时篮球2元/人60元/小时（半场）80元/小时（半场）台球10元/小时15元/小时月卡30元/人月、季、年卡季卡70元/人半年卡130/人年卡240/人普通卡1300元期限3个月赠送2小时晨练卡标准普通卡2500元期限6个月赠送4小时普通卡31000元期限1年赠送9.5小时银卡2000元期限1年赠

3、送22小时金卡3000元期限1年赠送37.5小时钻石卡5000元期限1年赠送71.5小时　　　　　　　　　说明　　1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品，按商品售价冲减卡内金额。　　2、会员卡金额全部消费完毕后，方可使用赠送时间，赠送时间只限于体育项目消费，不能折抵其他商品消费。　　3、临时消费人员如有其他商品消费需求，可从押金中按商品售价冲减，押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。　　三、市场调查与分析　　1、价格调查分析：根据与本市同行业经营单位的收费标准，本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费（仅比XX体育馆略高），

4、现消费群体基本认可收费标准。　　2、环境调查分析：本馆环境与同行业中、低档场馆相比，消费环境比较适宜，现消费群体对场馆环境设施基本满意。　　3、经营内容调查分析：本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅，兼提供篮球、台球场地，现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。　　4、消费群体调查分析：主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地，同时接待晨练和散客。　　5、场馆改造：经与同行业场馆比较，本馆现有环境、设施均属中低档，计划以少投入逐步对场地进行调整，因消费羽毛球人员居多，故调整后的场地将增加羽毛球场地，以满足消费者需求；同时对场馆地面

5、、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造，使消费群体与场馆环境相匹配。　　通过市场调查分析，XX认为，目前场馆的经营业绩还是有利可图的，如果对场馆进行调整并提高档次后，收费较高的羽毛球场地将增加，单场消费人数也将有所增加，随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高，把运动作为休闲的消费者会不断增加，后期收入是可观的。　　四、组织与管理　　1、本馆作为XX公司一个部门进行经营管理，设场馆经理1人，具体负责场馆的经营，员工两人，从事具体接待业务。　　2、公司经理对场馆进行直接管理和监督，并制定相应的经营、考核办法，由办公室负责监督实施。　　3、场馆经

6、理定期对员工进行业务培训。　　五、效益分析　　1、费用：60368.70元/年　　（1）3人年人工工资及工资附加：52508.70元；　　1600.00/月×1.561（工资及附加）×12个月2人×700.00元/月×12个月175.00元（工装）×3=52508.70元　（2）年办公费用：2800.00元　　电话费：600.00元；手机费：600.00元；各类本册：200.00元；广告费（宣传彩页等）：1200.00元；消费卡：200.00元。　　（3）年物料消耗：5060.00元　　羽毛球：2190.00元；乒乓球：300.00元；一次性袜子

7、：730.00元；球鞋：1000.00元；羽毛球拍：400.00元；乒乓球拍：240.00元；卫生洗涤用品（推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：200.00元。　　2、收入：146000.00元/年　　400.00元×365天=146000.00元。　　3、税金：4686.60元　　146000.00元×3.21%=4686.60元　　4、年利润：80944.70元　　146000.00元－60368.70元－4686.60元=80944.70元　　六、计划改造项目　　1、粉刷场地（地板、墙壁）；　　2、调整场地（将原4个羽毛球场地调整为6个，其

8、中4个双打场地）；　　3、改造设施（2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、一个休闲区）；　　4、拆除现有更衣、办公区，落地