汽车县乡市场巡展活动执行方案.ppt

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1、野马汽车昆明四区八县市场巡展活动执行方案1活动背景县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求；野马汽车作为自主品牌的企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发；在县乡市场，消费者对野马公司的认知度不高，不了解野马公司的实力和丰富的高性价比产品。活动目的野马汽车走进县乡市场，让云南人民了解野马各种车型，感受到野马汽车的企业实力，树立野马汽车良好的企业印象；通过市场活动，展示野马的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动

2、销量；通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；活动概要野马国民车下乡主题为了积极响应国家农村改革的号召，野马汽车在云南范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示野马汽车各种车型，为云南各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。活动介绍本次县乡巡展活动，在云南范围内逐步开展。活动范围活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等；活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等；根据区域特点，经销商可自行设置。奖品设置全年开展活动时间活动概要县乡市场巡展活动产品口号有奖问

3、答知识讲解车队巡游县乡市场巡展活动互动活动巡展活动活动内容现场抽奖现场促销发放资料巡展活动巡展计划表根据区域特点，制定相应的巡展计划表。巡展活动在确切的地点时间集合；车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作；车队整队、按车号排好顺序，发放路书；再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶；巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观；列队后，由头车带队出发；到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。巡展流程现场互动在路演过程中，促销人员发放宣传资料与名片；详细讲解野马汽车的性能与优越性；回答消费

4、者的问题；现场互动现场促销现场购车的用户，可得到丰富的的奖品，购车即送礼品，如扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等。现场抽奖现场进行意向用户登记工作，留下用户信息的消费者都可参与抽奖；建议：共抽出一等奖3名，奖品为微波炉一台。二等奖5名，奖品为电热毯，3等奖10名，为食用油一桶。大奖1名，为2000元的购车代金卷奖品在路演活动现场宣布。现场互动知识讲解销售顾问，现场回答消费者问题；技术人员讲解汽车常用知识；对野马汽车的保养政策进行讲解。礼品自行安排。礼品建议应选择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流

5、量较大的场所；同时为防止意外，还应选择一处备用场地；时间选择：根据天气情况自行安排场地要求各项准备车队的数量为6－10辆。带队为一辆中型卡车，还应有一辆服务保障车，其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定；车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型；巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。车辆准备各项准备工作人员：活动总负责巡展车辆驾驶员现场秩序控制人员每辆展车需要配一名讲解人员产品咨询销售人员现场工作记录人员（摄影人员）各项准备组建巡展队伍：巡展车队的驾驶者必

6、须拥有两年以上的驾驶经验；巡展车队由四部分组成：头车、尾车、行进车、安全车巡展准备各项准备物料准备制作相应份数的路书，每车一份；准备相应数量的车载手台，每车一部。制作巡展车贴。所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯性若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则由野马安排人员将车辆开回最近的维修站维修，其它车辆继续巡展如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过对讲机进行沟通及统一改变巡展路线，并保持路演的顺利进行巡展注意事项注意事项保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关人员进行培训；活动总体思路

7、，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形象宣传的统一性；由于路演直接接触潜在消费者，所有相关人员要注意“瞬间接触”对企业形象的影响，做到仪表整洁，态度诚恳认真。所有地区路演中成功的节目案例，及时整理并提交总部，以便资源供享。路演注意事项注意事项