市场开发方案.doc

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1、市场开发方案对于一个全新的市场，我们首先要做的是让消费者知道我们的产品，了解我们的产品。如何做到这两点呢：一．网络建设。产品销售就要“无所不在，随处可买”，产品须广覆盖、高铺货、显陈列。１、加强跟踪意识，把铺货跟踪工作做到位，跟踪、跟踪、再跟踪。尤其是在产品进入门店的一个月内，一遍又一遍跟踪所有的门店和所有以上列出的可能导致铺货不到位的环节。尤其是逐一拿着产品样品说服店长快点做进货计划。最好制定促销政策配合店长，提高其进货信心。　　２、分清门店性质，对于一些加盟店，可以通过在总部开一此订货会和培训的方式，把产品铺下去。　　３、调研门店竞争状况：有针对性的说服不同类型的门店，制定针对不同

2、经营性质门店的USP。即药店必须进货经销的独特理由。　　４、把工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上，还有连锁药店的片区经理，让她们重视我们的产品，让他们想着协助我们铺货。５、加强把铺货到底的意识，随时随地检查铺货是否到位，是否断货，以及铺货没有到位的原因。６、对于加盟店，也可以把一些促销政策直接给到门店，加紧盯催，让他们也及时做计划进货，或者不排斥我们的产品。产品的覆盖率提高了，消费者随处能看到我们的产品，配合促销人员的讲解，消费者自然而然就了解我们产品了。其次如何让产品提高销量：一．政策激励。1.利用政策激励是推动经销商进行市场投入最有效的办法之一，如针对经销商的市场促销政

3、策、销售任务完成奖励政策、经销商考核管理政策等。2.药店营业人员的促销奖励，营业员是最终的销售人员，有时候他们的建议可以左右一部分消费者的思想。二.终端客情。‘任何行业都是人际关系的行业’。尤其对于我们这个行业来讲，人际关系、客情显得尤其的重要。如果说销售系统象一台机器的话，客情就是润滑剂，它能够让机器早日过了磨合期，正常的而且是飞速的运转！