根雕创业方案.doc

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1、建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛根系大地，雕琢九州——福州根雕营销方案参赛主题：博客商务创新应用主题赛福州大学excellence团队成员：刘慧丽肖勤思庄育宽林国辉目录一、根雕项目简介1.我们的选题背景2.我国根雕概况3.根雕项目SWOT分析4.对根雕进行网络营销的意义二、根雕市场分析1.市场概况2.根雕市场属性三、根雕市场的STP1.市场细分（marketsegmentation）2.目标市场（markettargeting）3.市场定位（marketpositioning）四、市场营销策略1.和讯博客——雕琢九州2.淘宝旺铺——五、推广策略及遵循

2、原则1.总体策略2.策略诠释3.营销推广原则4.博客推广策略5.淘宝旺铺推广策略六、策略的执行1.阶段任务2.任务分配七、网络营销效果评估及改进评估内容评估指标一、根雕项目简介1.我们的选题背景福州根雕主要集中在闽侯县的上街镇，这里有茶几、座椅、人物雕像、壁挂，各式各样、种类齐全。 我们所在的福州大学正位于上街镇，与久负盛名的根雕一条街毗邻，每次路过根雕一条街，总是被这神奇的艺术折服，本是丑陋的木头，经过根雕艺人的巧夺天工般的艺术加工，一件件独一无二的艺术品便诞生了。正逢上这次电子商务大赛，我们团队经过讨论，决定选择身边的根雕作为我们的网络营销目标。我们希望通过网络营销工

3、具的运用，将福州根雕的品牌打出去，为福州的根雕艺术发展找出一条合适的出路，为这份宝贵的传统艺术的发扬光大和传承做出我们的贡献。2.我国根雕概况根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。根雕艺术已经具有两千多年的历史，到了清代，木雕技术达到了高峰，许多木雕工艺品作坊还从民间走向官办，并相继形成浙江东阳、乐清、福建福州、莆田、泉州，台湾鹿港、大溪、三义，广东湖州、汕头，山东曲阜、云南剑川、江苏、湖北、上海、四川等许多地方色彩鲜

4、明的民间木雕流派。其中浙江东阳、福建福州、广东潮州被称为我国木雕三大产地。3.根雕项目SWOT分析①优势（STRENGTH）⑴．品牌优势“中国根雕看福建,福建根雕看福州”，福州被誉为中国根雕之乡，福州根雕又都集中在闽侯县上街镇，这里的根雕市场生产种类齐全，已经具有一定规模，并且在国内外具有一定的声誉。⑵．交通优势上街镇位于福州市西郊，背靠旗山山脉，东临闽江，与福州市区仅一江之隔，为福州市“西大门”所在，铁路、公路、水路都十分畅通，不仅方便原材料的输入，产品的输出也十分便利。⑶．人才优势新建的大学城就在上街镇，福州大学、福建师范大学、福建医科大学等高等院校可为根雕行业提供管

5、理、技术等各方面的支持。②劣势（WEAKNESS）⑴．根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式生产销售为主，没有形成科学的管理体系。⑵．电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够，大部分根雕销售商坐等顾客上门。⑶．根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费者的需求。⑷．缺乏高素质人才，包括电子商务师、外语翻译、管理人员、会计核算人员等。③机会点（opportunity）⑴．根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。⑵．当前正逢网络信息时代，科技高速发展

6、，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。⑶．我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。⑷．金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。看准收藏市场，根雕行业也许就可以触底反弹。④威胁点（threaten）⑴．根雕产地除了闽侯，还有浙江和广西等，这些产地对闽侯根雕构成了威胁。⑵．除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。1.对根雕进行网络营销的意义在我们的调研中，我们发现根雕市场存在着管理落后，宣传工具运用不足，相关的专业人才匮乏，

7、企业的理念较落后等问题（具体分析见SWOT分析中劣势部分），导致根雕发展缓慢。在电子信息时代网络普及的背景下，通过对网络营销工具的有效运用，将会有以下作用：①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。②网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴，促进产业的全面提升。③网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古老艺术，是