小米饥渴营销.ppt

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1、小米饥饿营销截取小米手机几个销售事件2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2014年4月8日米粉节，12小时共销售130万台小米/红米手机，销售总额15亿元。2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售完，其中小米2在2分56秒售完。2013年总销量高达1870万台。达到了316亿人民币，仅在12月份，便卖出了322.5万台。是什么营销策略使得小米手机创造了一次又一次的销售奇迹饥饿营销饥饿营销含义及条件饥饿营销经典案例及营销基础小米公司背景及营销基础小米公司饥饿营销特点饥饿营销优劣势在市场

2、营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销定义饥饿营销基础心理共鸣—消费者的认可与接受量力而行—产品特性、人才资源、销售渠道宣传造势—选择有度、行销有法、推介有序审时度势—竞争者、消费者、及市场需求饥饿营销经典案例在中国内地,ipod和iphone系列产品的限量销售,不仅没有使苹果产品的销售出现困境,反而使消费者在大冬天里,深夜排在苹果店门外,准备抢购。案例二小米手机1、2、2s、3及红米手机网上限时抢购，不仅没有打击消费者的积极性，还创造了一次又

3、一次的销售奇迹！案例一案例二成立：正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。三大核心业务：小米手机、MIUI、米聊。产品理念：“为发烧而生”。系统开发：首创互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司背景小米饥饿营销的基础小米管理层魅力预售工程机，米粉参与研发市场对电子商务模式信任度高小米手机独特营销方式小米管理层魅力雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师Go

4、ogle高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京研发中心总工程师金山软件董事长，著名天使投资人预售工程机，米粉参与研发在小米手机的北京发布会上，预售了600部小米工程版手机，这在手机发布乃至销售阶段都是史无前例的。市场对电子商务模式信任度高随着互联网的发展，网上购物已经成为一种普遍的消费方式，另外,随着网上购物信誉度的提升,也提高了网上消费的消费者认知保障。小米手机销售采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，从而使销售、物流显得尤为重要，所以小米采取了官

5、网订购，最近货源地发货的一站式物流体系，大大缩短了物流所耗费的时间，并提供七天退货保障，十五天换货承诺，100元起的在线支付包邮,420余家售后服务网点。市场对电子商务模式信任度高小米手机独特营销方式高调召开宣传发布会利用小米手机的“高配低价”取得了众媒体与手机发烧友的关注。预售工程机售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势宣传后，小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机。制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一传闻，小米官方一直未予以澄清或者辟谣，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。小米的饥饿营销特点定位产品定位为发烧友手

6、机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格向苹果学习小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。小米手机饥饿营销成功的启示(一)饥饿营销首先要把握饥饿“度”(二)灵活应对市场(三)加强产品和技术革新定位准确，能迅速抢占客户心智资源首创“互联网方式做手机”模式配置高，价位低，性价比高营销成本低，能保持利润供不应求小米

7、饥饿营销的优势小米手机饥饿营销劣势1、售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场，售后服务系统还不健全。2、销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。3、品牌价值低。饥渴营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。必须依靠产品强势的品牌号召力，防止客户流失。总结归根结底，我们认为小米的成功之处在于他勇于为自身的发展寻求了一个最明朗的突破口。那就是走品牌化道路，实现产品的集约化生产，和帮助产品提升到一个深层次的品牌之道。中国制造不可能帮助中国实现产业的进一步升级。同理可言，

8、如果小米手机继续走国产手机老路的话，那么必然也是死路一条，也只有小米不断的冲破瓶颈，打破常规，异于同类，才能真正的走出一条“活路”才能真正实现手机品牌