龙虎山网络整合营销策划案课件.ppt

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1、由上海狮罗康文化传播公司提供Date2010.11.15目录关于本次网络狂欢周事件的思考网络营销策略规划具体规划实施费用预算1目录关于本次网络狂欢周事件的思考背景同类旅游景点冬季旅游带来的启示受众对龙虎山的评价网络营销策略规划具体规划实施费用预算2行业背景随着冬季的到来，龙虎山特色旅游逐渐升温。仙水岩、上清宫、国家地质公园等景区景点游人如织，长长的泸溪河竹筏漂流队伍将构成今冬龙虎山旅游的生动画卷。网络狂欢冬季旅游3行业背景龙虎山以冬季生态旅游为主题推出了泸溪河漂流游、道家养生保健游、云锦峰观鸟、

2、地质公园探秘、天门山森林浴等生态环境游品牌，将吸引不少热爱旅游健身者的眼球。网络狂欢冬季旅游4同行业近期动态三清山冬季旅游看点作为重要的道教发源地，三清山的冬季比较长，10月下旬进入冬季，12月至翌年2月为最旺雪期，也是三清山冬游的最佳季节，即观雪旅游季。早的话，11月下旬便可看到雪景，即使不下雪也能看到美丽的"雾凇"(又称雾挂)，它和雪一样给树木、岩石、屋舍披上一层晶莹的白色，且比雪更白、更透明瑰丽，因而也更富有韵味5同行业近期动态婺源冬季旅游看点在冬季，婺源不仅有淡墨素描的山水村庄，还能领略

3、徽州文化遗风，体验乡村浓浓“年”味。品尝丰盛农家年夜饭，尽情邂逅冬日柔情阳光。这边有亚洲最大的野生鸳鸯栖息地———婺源鸳鸯湖，将让您提前感受春天的来临。另外，冬季是旅游淡季，冬季来婺源，花费更超值。6同行业近期动态带来的启示各大旅游景点推出冬季旅游，已经成为重要的行销卖点。各具地方特色的冬季旅游以生态自然游为炒作卖点。以人文游作为炒作卖点。依靠自然景观或人文吸引受众，引起轰动。启示冬季旅游7网络营销目标建立操作扩大龙虎山旅游网络狂欢周事件的影响力度制造轰动效应，引起大量受众争相参与深入受众对“龙

4、虎山”的认知8消费者对龙虎山的认知江西龙虎山有三绝，避水丹山，道教文化，千古崖墓。山水和人文景观结合的最为完美的地方未游龙虎山，枉为中国人9都市人群理性分析他们是怎样的人生活在钢筋丛林，却又热爱大自然，热爱生命，充满生命朝气和活力的人。他们的感情诉求释放、自由、欢乐、独特、刺激、时尚他们想要什么远离都市的喧哗，满足对大自然的向往，体验和平日不一样的生活。自然新奇，都市人的时尚新宠10总结龙虎山对生活在都市高压下的青年人时尚吸引力不够大龙虎山的生态旅游价值已被普遍认可11目录关于本次网络狂欢周事件

5、的思考网络营销策略规划具体规划实施费用预算12品牌联想古越风情竹筏神秘冬雪道教漂流生态悬棺之谜仙山江西龙虎山13传播任务针对不同人群进行消费引导，教育用户，培养消费者行为习惯和消费模式，从而形成稳定的利润来源。养成习惯建立族群稳固市场以多个杀手级应用征服各类用户，促使消费习惯的养成针对各类人群，打造品牌形象，建立龙虎山旅游族群以网络营销的各类手段，提高服务回报，稳固市场份额，套牢大众14传播目的充分利用各种网络传播手段，塑造龙虎山旅游别具一格的品牌形象，引起广大受众去龙虎山旅游的兴趣，由此带动龙

6、虎山旅游品牌效应。为期一个月的推广传播，可分为以下三个阶段：第3-4周第2周第1周稳固市场正式引爆前期预热15前期：宣传铺垫（第1周）手段：网络互动营销、传统网络软文投放狂欢主题一（eg）：参加龙虎山一日游，赢iphone狂欢主题二（eg）：龙虎山团购2折目的：品牌露出、产品宣传、为正式引爆“团购”做铺垫。关键词：龙虎山旅游、团购16手段：团购正式引爆目的：积累优质客户资源、短期达到销售效益、达到真正的口碑营销效果：引起受众的关注，并将有2000-3000人购买龙虎山旅游产品中期：正式引爆（第2

7、周）17手段：传统广告投放、平面软文、网络软文投放、媒体报道目的：乘势提升品牌效应，巩固受众对产品和商家的认知，巩固购买行为门户网站：大力度加强宣传，可列举出iphone获奖名单百度知道：增加龙虎山网络狂欢周内容和词条微博：传播中奖信息，引起受众参与后期：后续传播（第3-4周）18沟通平台龙虎山网络狂欢周悬棺道都漂流古越风情象鼻山无蚊村被列入《世界自然遗产名录》国家级风景名胜区国家森林公园世界地质公园道教发祥地感性沟通传播主张理性沟通传播支持对自然/新奇、纯真质朴的追求对龙虎山地貌的好奇之心远离

8、喧嚣的城市、寻觅一片安静的净土天师府雪景雾幕电影国家自然文化双遗产地特色原生态景点19传播规划后期稳固加深印象提高关注建立龙虎山旅游的网络口碑。树立良好品牌形象引起受众参与龙虎山网络狂欢周的兴趣中期引爆前期预热密集轰炸全面覆盖铺天盖地的推广宣传龙虎山网络狂欢周开展龙虎山旅游团购业务开展网络狂欢周抽奖活动延续传播声浪跟进新闻报导和软文发布大力度宣传龙虎山旅游良好品牌形象20媒体策略精准化导入式选择行业类门户网站进行前期透露和炒作选择行业类BBS社区和SNS互动进行宣传并建立口碑和预热炒作选择微博和