海尔笔记本校园营销策划课件.ppt

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1、海尔笔记本校园营销策划——STP部分组员：肖伟鹏吴晓峰吴仿莹许跳棋周信心邱晗终极一族一、海尔笔记本电脑市场调查分析（一）笔记本在学生市场的需求潜力分析(二）大学生对笔记本的需求偏好分析（一）笔记本在学生市场的需求潜力分析1．电脑在学生市场普及率2．潜在大学生市场规模分析3．学生不购买笔记本的原因分析1．电脑在学生市场普及率笔记本在大学生中的普及率只有29%，大大低于台式机的45%，这其中主要原因是前几年笔记本相对台式机来说，价格高昂，又没有性能优势，性价比比较低的原因造成的。但随着笔记本电脑价格的降低，性能的不断提高，

2、这种局面应该会转变，笔记本电脑的市场普及率会不断提高，笔记本电脑学生市场会进一步扩大。在大学期间，目前没有笔记本的学生中，已经拥有台式机而想更换成笔记本的占36%；目前没有电脑而想购买笔记本的学生占58%，即将来想购买笔记本电脑或者更换为笔记本电脑的这一目标顾客群体超过了43%，已经拥有笔记本电脑的同学经口头调研显示将来更换笔记本时会有80%的同学还会选择笔记本电脑（主要是工作之后更换）。笔记本有着便捷的先天优势，再加上在目前笔记本的价格不断下降、性能不断提高的趋势下，笔记本在各个方面与台式机相比已经相差无几，甚至在个

3、别方面笔记本更具有优势，笔记本正慢慢成为大学生的首选，这点结论可从笔记本在大学生中29%的普及率，和超过40%的潜在市场规模.2．潜在大学生市场规模分析3．学生不购买笔记本的原因分析在图中可以直观的看出阻碍学生购买笔记本的主要原因是价格高昂和性能低下，这一比例高达41%,33%。但是目前各大笔记本生产厂商都在力求通过提高性价比来吸引消费者，估计价格和性能不会在未来成为学生购买笔记本的主要瓶颈.通过以上三个方面的分析，得出的结论是笔记本目前普及水平约有29%，但是随着笔记本价格、性能、外观和功能等方面不断整合优化，笔记本

4、将成为大学生的钟爱，预计未来的笔记本普及率应该能突破50%，市场发展潜力很大，有进一步开拓学生市场的必要性。（二）大学生对笔记本的需求偏好分析1、购买影响因素分析2、笔记本电脑价位接受区间调查分析1、购买影响因素分析调查显示，大学生购买笔记本电脑主要考虑的六大因素是配置、价格、服务、功能、品牌和可靠性。其中85.6%的同学选择了配置这一因素，这说明学生购笔记本电脑首选配置这一因素，约有73.9%的同学选择了价格，分别有54.9%的同学和53.7%同学选择了功能和服务，品牌和可靠性也是大学生考虑的重要因素。2、笔记本电脑

5、价位接受区间调查分析总的看来，5001-6000元、6001-7000元和7001-8000元三个价位段的接受程度最高，占了总体的比例的56.6%。海尔笔记本做校园推广可以用这三个价位的笔记本为主打，同时由于9001-10000元的笔记本受到了亲睐，占了总比例的16.2%，这部分市场也是应该开发的。二、STP分析（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位（一）市场细分大学生市场是一个有着共同特征的细分市场，这个细分市场更看重笔记本的价格水平、整体实用性和综合性价比等方面的产品特征。这一细分市场可以进一步细分为：(1

6、)按消费能力分：接受价格4000到5000，5000以上(2)按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型(3)按注重因素分：价格至上，性能质量，高性价比，时尚美观（二）目标市场选择针对大学生市场，海尔应该选择特定的消费群体，针对其需求特点来满足目标市场的需求。由于现在拥有笔记本电脑的学生在大学期间,很难再购买笔记本电脑.所以这一消费群体不主要作为海尔的目标市场，海尔应该把没有电脑的大学生（大一新生）消费群作为主要的目标市场，而拥有台式机的消费群体也是一个重要的目标市场。海尔集团以高质量和高科技进行市场定位，占领市

7、场。（三）市场定位通过调查显示可以看出，大学生用了较长时间在使用电脑，这一特定的目标市场在购买笔记本时，价格、配置、在电脑上的软件和硬件结合，在软硬件上的创新，售后服务等是他们考虑的主要因素，结合海尔已有的笔记本电脑，海尔笔记本电脑可以定位为学生实用型笔记本电脑，通过这样的定位来区别于竞争者，在消费者心目中占据有利的地位。谢谢观赏！！