特许经营组织财务管理专题课件.ppt

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1、高级财务管理学内蒙古农业大学经济管理学院2009年高级财务管理学财务管理概述价值评估专题公司并购与重组专题企业集团财务管理专题中小企业财务管理专题特许经营财务管理专题第6章特许经营财务管理专题主要内容与学习目标主要内容特许经营的概念界定、类型及特征受许人的财务管理特许人的财务管理特许经营的案例分析学习目标掌握特许经营概念及特征了解特许经营的类型掌握受许人及特许人的财务管理特许经营的起源和历史现代商业特许经营起源于19世纪的美国，南北战争后，美国国内消费商品数量急剧上升，美国的商业模式随着这种上升发生了巨大的变化，即连锁商业系统的形成。现代特许经营的鼻祖

2、美国胜家缝纫机公司于1865年成立，当时该公司的产品属于美国领先的新产品，但由于消费者对该产品的性能及产品本身的认识不足，使胜家公司的销售遇到了很多的困难。为打开销路，胜家公司采用特许经营的方式在美国各地建立销售网络，结果销售势头非常良好，很快占领了国内市场，胜家获得了巨大的成功。此后，美国餐饮业和汽车行业都象胜家公司一样在美国开始尝试着建立特许经营的网络销售体系。特许经营的起源和历史随着胜家特许经营的成功，特许经营在美国进入了一个全面的发展时期，在随后的几十年中，随着福特公司，可口可乐、麦当劳等许多家著名公司的高速发展和扩张，特许经营的模式受到了全美

3、企业的高度关注。到了1959年，美国10多家实行特许经营的企业，成立了国际经营协会（IFA）到目前为止，IFA已经成为了世界上一个影响非常广泛的国际性的商业协会。它代表600多家特许经营企业，为会员和有志于从事特许经营的人提供各种资料、咨询，并且制定特许经营中的道德规范和营运标准，为会员提供各种交流经验、专业知识、管理建议的机会而且适时进行培训。特许经营的起源和历史1972年9月23日，欧洲成立了欧洲特许权联合会。日本也早在1963年成立了第一家实行特许经营的“不二家”西式糕点咖啡店，70年代后，吉野家、7－11便利公司等纷纷采取特许经营的模式，都取得

4、了较大的成功。1987年年底，第一家肯德基快餐店进驻中国，这个是中国特许经营发展的起点，截至2003年年底，我国的特许经营企业在1900家左右，加盟店7万多家，涉及的行业超过50家，毋庸置疑，中国将成为世界上最大的特许经营市场。特许经营的概念界定特许经营(franching)是指特许人(franchisor)与受许人(franchisee)之间的一种合同（契约）关系，对特许人的经营领域、经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式下进行的，并且受许人从自己资源中对其业务进行投资。关于特许

5、经营的定义有多种，目前广泛通用的是国际特许经营协会（InternationalFranchiseAssociation）的给出的上述概念。特许经营的概念界定特许经营，是连锁经营的一种。是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。连锁经营是指经营同类商品或服务的营业点，在统一的整体规划和布局下集中管理分工合作，通过扩大规模获得更高的效益。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁。特许经营的特点特许经营是一种

6、特许人与受许人之间的合同关系。特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系,特许人与受许人的关系是依赖于双方合同而存在的。特许人、受许人之间的特许经营合同是一种既定格式、既定内容的合同，而非经由双方商议而订立的合同。特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权（或专用权），而受许人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权。特许经营的特点特许人将特许权的使用权力而非特许权本身转让（而不是出售）给受许人，或者称为授予受许人特许权，并运用一定的支持措施帮助受许人有效使用其特许权；受许人在特许人统一的经营体系下，在特许人的指导和帮助下从事经营活动。作

7、为特许人授予、允许使用和帮助受许人有效使用特许权的代价，受许人向特许人做出一定的支付，即权利使用费。特许经营的类型按特许人与受许人的身份分类制造商和批发商可口可乐、百事可乐制造商在指定的地区特许装瓶厂使用它提供的糖浆装瓶并出售的特许关系，就属一于这种类型。制造商和零售商汽车行业首先开发了这种形式的特许经营。这种类型经常被称作第一代特许经营。批发商与零售商零售商之间这种类型就是业务模式特许经营。特许经营的类型按特许权授予方式分类一般特许经营特许人向受许人授予产品、商标、店名、经营模式等等特许权，由该受许人使用这些特许权进行经营，并支付一定费用作代价。委托

8、特许经营特许人把自己的产品、商标、店名等特许权出售给一个代理人，授予该代理人特许权，允许该代理