高效增员黄金话术(三).doc

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1、高效增员黄金话术（三）17、我的学历低，不懂得怎么卖保险？我非常理解您的感受，您别看我现在和您侃侃而谈能说会道，其实我曾经和你一样，我的学历也并不高，刚刚进入保险公司，也不会卖保险，甚至和陌生人沟通就会脸红，别说张嘴说话了好几次，我都觉得自己根本不适合这个行业，但是公司给了我很多锻炼的机会，有非常系统的培训体系在成长的每个阶段都有人支持我，协助我，手把手教我，其实你现在的起点比我当初要高很多多年的工作经验练就了你的营销谈判能力和个人的沟通能力，你的人脉关系比我当初要广多了，我都能取得这样的成绩，你还担心什么，再说我一定会手把手的教你带你一起成长。

2、18、做保险的人太多了我现在加入是不是有点太晚了？我非常理解您的感受，其实这只是个人的心理感受与其说很多人做保险，不如说越来越多人开始知道保险，了解保险，认可保险，而且这也正说明了，保险营销的前景非常的好，国内的保险行业现在还处在蓬勃发展的阶段举个例子处于保险成熟时期的日本，平均每人七张保单，而中国每十人才拥有一张保单，可见行业的潜力是巨大的。我相信以您的能力一眼就能看出中国保险市场的未来的发展前景，会给许许多多的人提供成功的机会，所以现在加入正是时机。19、我看你们天天压力那么大，真的很辛苦。我非常理解您的感受，其实我曾经也跟你一样有这样的顾虑

3、。但是当真正的干起来的时候，你会觉得保险并不是你想象的那么难，而且像你这样人脉广人缘好的人做保险更是没有难度。为什么不利用人脉资源创造更大的价值？您觉得压力大，首先是因为您对保险行业不是太了解，现在的社会竞争越来越激烈，您觉得您做生意和以前相比是不是越来越难，虽然这个工作有一定的难度，但是我们有专业的培训，完善的一对一辅导会支持你，协助你，手把手的教你。所以你可以放心。20、我觉得我不太适合，不好意思跟朋友开口。我非常理解您的感受，我刚开始也不敢跟人谈保险，不过你要知道像我们这种家庭条件比较好的家庭主妇，首先您不是为了钱，您的目的只是要提升自己，

4、为周围的人提供帮助，挣钱并不是我们的最终目的，因为我们的压力会比较小，包袱也没有那么重其次我们有系统严格的培训，帮助您更好的提升自己的能力，可以让你与时俱进，不至于与社会脱节，其实选择保险有三类人，第一类人是为了收入，第二类人为是为了提升自己，第三类人是为了经常免费旅游，你属于哪一种？相信您绝对不是第一种，以您的实力，您身边的人都会认同，您是为了提升自己的能力才做出这样的选择的。21、我对保险没有太大兴趣。我理解您的感受，您是一个专业人士，也是一个追求高品质的人，也许你会这样说，是因为对保险这项事业有所误解，认为它只是一个营销的工作，赚朋友的钱小

5、生意没有什么技术含量，无专业性可言，其实您可以深入了解后再决定要不要做。做保险也是一门很专业的学问，比如金融知识的专业要求，对产品收益组合的搭配。我觉得您是一个非常注重专业的人，那这些对于你来说正好符合您的要求。再者谈到兴趣，我的兴趣是摄影，音乐，旅游，寿险营销就是为了早日实现我们有钱有闲的生活方式，然后依照自己的兴趣而活下去，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有长远的发展机会和实现自己专业的价值，只要你了解了寿险营销的真谛和潜力，相信你一定有兴趣从事这项工作。22、您说的挺好的，但是我还是不想干保险。您说的意思我非常的理解，其实我想让您

6、参加我们的专业培训，主要的目的不是让你马上决定是否做保险，而是希望帮助您，更系统的了解我们的行业，尤其像您这么优秀的人，我相信也不会草率的作出决定是否要来做保险？我们都无法马上作出决定，我们的新人培训不仅讲解保险的专业知识，还有职场的商务礼仪，日常的沟通的基本的能力我觉得对您而言，这是一个深入考察的过程，也是一个学习深造的好机会，这种机会怎么能错过呢？我是否可以先帮您报个名呢？23、我觉得做保险收入不是特别稳定。您的意思我非常的理解，很多人在不了解保险的盈利模式或者自己的能力认识不足的时候，都会产生这种错觉，如果您是一个70后，我觉得您追求稳定还

7、很正常，可是像您这么优秀的年轻人，不用我说，你也应该了解现在哪有稳定收入的工作呢，唯一能够保持长期稳定的方式，就是能够让自己更加增值，保险公司就是这样一个平台，而且在您做保险的初期，我们公司为了保证您的收入相对稳定，还会给您提供底薪保证基本的生活肯定是没有问题的，我们现在想要的是怎么通过这个平台快速的赚到人生的第一桶金公司给我们提供的很好的培训，帮助我们快速的赚到钱。我建议您先参加培训班，深入的了解行业和自己的能力，再作出决定就算最后你选择放弃，这也是一次很好的免费学习的机会，您说不是吗？24、保险公司的业绩压力非常大，我干不了。您说的意思我非常

8、的理解，刚开始进入保险公司的时候，我也很害怕传说中的业绩压力，但具体工作了才知道，我们其实就是保险公司的代理商，公司并没有什么硬性的考核